Caso Olive Oil World Tour

Módulo 1: Estratégia Empresarial  - Nombre actividad: Olive Oil World Tour[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6]

1. ¿Qué tipo de riesgos crees que puede tener la comercialización de aceite de oliva en el continente asiático?

1. Riesgos de país:

1. Riesgos políticos: Sobre todo en el caso de China, existe la posibilidad de cambios en la política exterior que puedan provocar restricciones en las importaciones y políticas de proteccionismo a productos locales.

1. Riesgos culturales: No hacer una diferenciación clara entre los requerimientos de las culturas china y Japonesa.

1. Riesgo de divisas:  La posibles restricciones y devaluaciones de las diferentes monedas.

1. Riesgos estratégicos:

1. Inexperiencia: Pretender abarcar muchos mercados, sin considerar la capacidad de producción para atender las demandas de altos volúmenes.

1. Promoción: Desconocimiento de los mecanismos de promoción utilizados en el mercado objetivo.

1. Riesgos financieros:  riesgos de impagos, o por incumplimientos de requerimientos del importador (embalaje, calidad, tiempo de entrega, etc.) por que el comprador incumple sus obligaciones contractuales.

1. Riesgo Banco: para las operaciones de pagos al exterior avaladas por bancos extranjeros, como los créditos documentarios o las garantías bancarias, existe el riesgo de que el banco extranjero sea poco solvente y no pueda hacerse cargo del pago que avala.

1. Riesgo de tipos de interés:

• Si la operación de comercio exterior requiere financiación se incurre en un riesgo de tipo de interés, pues un alza en el tipo de financiación incrementará los costes.

• Operaciones a largo plazo: desde la formalización del negocio hasta el cobro o pago, puede haber una fluctuación positiva o negativa para los intereses del exportador con respecto al tipo de cambio

1.  Riesgos Logísiticos:

1.  Desconocimiento de los canales de distribución adecuados. Selección incorrecta de distribuidores y falta de conocimiento de la mejor forma de realizar contratos.

En mi opinión, dados los niveles de globalización actuales y de apertura, tanto de la cultura, como de los mercados asiáticos, considero que los riesgos de diferencias culturales y de los canales de distribución, serían los que tienen menos peso en el contexto actual. Por el contrario, el riesgo de divisas y político, son factores con mayor disposición al cambio, y a tener muy en cuenta a la hora de generar la estrategia de internacionalización.

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1. ¿Por qué en todo momento se habla de exportaciones en el artículo? ¿Crees que serían viables otros métodos de entrada en los países destino? ¿Cuáles?

Dado que el aceite de oliva es un producto con una trayectoria reciente dentro del mercado asiático, la exportación se presenta como el modo de entrada más ventajoso, ya que permite beneficiarse de la demanda externa, sin tener que realizar una inversión elevada y con un alto grado de flexibilidad para realizar las diferentes promociones y posteriores estudios de mercado.

• En el caso de Japón, abordar su mercado puede resultar arriesgado en primera instancia. Es importante tener en cuenta que es un mercado con muchas oportunidades, pero de complicado acceso y muy competitivo. Debido a las grandes diferencias culturales, el idioma, las costumbres, los procedimientos y normativas, la etiqueta y la presentación y las vías de comunicación son muy diferentes a la forma de hacer negocios en España.

Es por ello que, un método de entrada alternativo a la exportación, en el caso del aceite para uso alimentario, podría ser a través de acuerdos de distribución con importadores a través de canales HORECA.

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