Caso Práctico: DUCATI

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Materia: Comercialización Internacional Estratégica

Docente: Mgt. Ignacio Beraza

Estudiantes: Rodríguez Kristy

                    Méndez Patricia

            Ponte Enoc

Caso Práctico: DUCATI

1. Antecedentes:

Es una empresa italiana fabricante de motocicletas, fundada en 1926 en Bolonia por el ingeniero Antonio Cavalieri Ducati. Actualmente se considera una de las marcas más importantes en el sector del motociclismo comercial y deportivo. 

• En 1952 diseñaron su primera motocicleta.
• En 1995, pese al éxito de sus nuevas producciones: la "Monster",Ducati cae en una profunda crisis financiera debido a la desafortunada inversión de capital en las compañías hermanas pertenecientes a Castiglioni Group.
• 1996 Ducati fue comprada por Texas Pacific Group, con la que se recupera económicamente empieza a explorar la gama de motocicletas Sport Touring.
• Fue adquirida en 2012 por el Grupo Volkswagen a través de su marca Audi​ por 860 millones de €, para así poder competir con su rival BMW en el campo de las motocicletas.

Ducati ofrece tres categorías en el segmento deportivo: hiper sport, super sport y naked. Los precios van desde 21,000 y los 61,000 dólares. En 1996 tenían una cuota del mercado de 4% y un alto grado de fidelidad del 55%.

El mercado de motocicletas se divide en cuatro segmentos:

1. De Todoterreno:  Yamaha, Suzuki, Honda y Kawasaki
2. De Crucero: Harley Davidson
3. De Touring: BMW, Harley y Honda
4. De Sport: Ducati, BMW, Triumph y Buell

Los competidores de Ducati se distribuyen de esta manera:

Harley Davidson: 78% de sus motos se venden en Estados Unidos y producen 23 modelos diferentes con un precio medio de 14,350 dólares

Honda: producen 5.4 millones de motos, lo cual los convierte en el mayor fabricante del sector. Produce 23 modelos diferentes y su precio medio es de 9,300 dólares

BMW:  en el año 2000 sus ventas incrementaron a un 20%. Fabrican 11 modelos con un precio medio de 14,500 dólares

Triumph: sus clientes tienen un alto poder adquisitivo. Producen 9 modelos con un precio de 9,500 dólares

Otras marcas japonesas: acaparan el 57% del mercado. Sus precios oscilan entre 7,500 y los 8,500 dólares

1. FODA:

• Fortalezas: sus nuevas ideas de diseños y confort de la moto, gran capacidad de liderazgo al apreciar a sus colaboradores como si fueran los más importantes, alto porcentaje de fidelización
• Oportunidades: las empresas más grandes se dedicaban a sectores específicos, no existía otra marca de peso de origen italiano, mejorar la imagen de sus motos
• Debilidades: Nivel de producción bajo, hacer corresponder calidad con precio, carencia de variedad de modelos
• Amenazas: competidores más fuertes y mas agresivos, bajos costos de motos japonesas, crecimiento de otras marcas

1. Problema:

La marca Ducati cuenta con fábrica de pequeñas dimensiones, poco personal y un modelo enfocado al mercado deportivo de carreras, además de precios elevados.

1. Solución:

Recomendamos realizar un estudio de mercado que les permita ver las posibilidades de diversificar su producto. Igualmente sería conveniente para la competitividad en el mercado considerar la posibilidad de ampliar la infraestructura de su planta de producción y ensamblaje.

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