Caso “Solicitud de ampliación límites de producción de Kapolito”

[pic 1]Universidad de Valparaíso.

Facultad de ciencias de la Ingeniería.

Escuela de Ingeniería Industrial.

Caso  

“Solicitud de ampliación límites de producción de Kapolito”

Grupo # 1

Integrantes:    Silvia Gonzalez P.

Rodrigo Orellana.

         Juan Medel P.

Juan Carlos Muñoz D.

Joao Vergara H.

24 de noviembre de 2018.

1. Identificar el conflicto.

El problema se produce cuando la empresa CPK al hacer la proyección de la cuota de extracción que establece el contrato será el año 2033. Siete años antes que termine el contrato.

[pic 2]

1. Identificar las partes involucradas.

• La empresa CPK : Empresa con contrato vigente de arrendamiento de 17.000 pertenencias mineras en el salar de Zolobumba.

• La corporación Nacional de desarrollo productivo (CONADEP).

1. Determinar si las Alternativas de pago propuestas por CPK son o no aceptables por CONADEP. Justifique.

1. Proponer una tasa o rangos de tasas de royalty que CONADEP debería cobrar a CPK por autorizar la ampliación en los límites de explotación de kapolito en el Salar de Zolobumba.

1. Enunciar los intereses y expectativas de cada parte.

1. Identificar escenarios de negociación junto con sus pros y contras.

• No se tiene conocimiento de la inversión inicial al establecer el contrato de explotación con CPK.
• Al 2033 CONADEP tiene asegurados sus flujos de evaluación del contrato por concepto de Royalty, por lo tanto tiene un punto a favor a la hora de negociar.
• Para CPK trasladar sus operaciones a China no es económicamente rentable, por lo tanto, existe un punto a favor en la negociación para CONADEP.
• No se tiene conocimiento del total de las reservas mineras, modelos de bloques y LOM de las 17.000 pertenencias en arriendo, lo que dificulta dimensionar efectivamente las proyecciones y escenarios para tomar la mejor decisión por parte de CPK.
• El Riesgo de la aparición de un producto alternativo al Carbonato de Kapolito, lo que puede acortar el mercado para este recurso.
• El riesgo de perjudicar la imagen en las inversiones nacionales para futuros inversionistas al evaluar operaciones o negocios en el país.
• El riesgo de costo de oportunidad alto al no resolver positivamente el conflicto y no rentabilizar las pertenencias durante 7 años debido al contrato que se tiene con CPK.

1. Proponer una Estrategia de Negociación mutuamente beneficiosa.

• Establecer una mesa de negociación semestral, donde la primera estrategia de CONADEP es no aceptar la expansión de contrato y dejar a disposición a CPK de trasladar sus operaciones a China.
• Evaluar la alternativa de además de obtener el Royalty por la explotación de la materia prima, obtener un beneficio económico en las utilidades del negocio.
• Tener como meta superior, resolver positivamente el conflicto y llegar a un acuerdo con CPK debido al problema de imagen y aumento del riesgo en la evaluación de capitales e inversiones extranjeras al analizar explotaciones en el país, lo que puede significar un riesgo o un problema mayor de no alcanzar esta meta.

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