Caso Viva Erobus

Materia: Diseño del valor y asignación del costo

Caso de lectura: Viva Aerobús

¿Cuáles son las tendencias del mercado que favorecen el crecimiento de este sector en México?

• En octubre de 2010 se estimó que el 96% de la población se transportaba vía autobús, siendo una cifra de 2.6 mil millones de viajeros al año en el país

• por otro lado, se sabe que el tráfico de autobuses ha ido en aumento, sobre todo en la ciudad de México, el tamaño del territorio mexicano, las largas distancias son un factor que contribuye para llenar los camiones pues el servicio no es tan caro.

• simplemente e incursionar en el sector aéreo donde sólo el 4% de los pasajeros se transporta.

• El sistema de transportación terrestre está aumentando los costos debido al cambio en los precios de los combustibles , esto ha generado que los precios de los autobuses se están poniendo a la par de un transporte aéreo

• El día de hoy se anunció que una aerolínea (mexicana de aviación ) la estrategia de mantenimiento y precios no permitía el aumento de ventas en su mercado

• El cliente necesita un transporte más rápido y barato además de que se está permitiendo sacrificar el lujo por la rapidez y los precios baratos.

¿En qué negocio está metido viva aerobús en México?

• Viva Aerobús, es propiedad de Grupo IAMSA (compañía de autotransporte propietaria de Caminante, ETN, Ómnibus de México, TAP, Noreste, Primera Plus, entre otras) y RyanMex, subsidiaria de la aerolínea de bajo costo irlandesa Ryanair

• Esta visión de los costos de transportación y el flujo de personas que lo usan les permite solventar costos en su línea aérea.

Determina el mercado meta de viva aerobús

1. Viajeros que se permiten sacrificar un poco el lujo y comodidades por rapidez y precios justos o similares

2. Gente que por un 10% de precio de transporte terrestre esté dispuesto a pagar un boleto de avión

3. Familias de la población clase media alta

4. Rutas largas y frecuentes

¿Cuál es el objetivo de la política empresarial en precios de viva aerobús?

• Precios de penetración

• Penetrar de inmediato en el mercado masivo

• Generar un volumen sustancial de ventas

• Lograr una gran participación en el mercado meta

• Desalentar a otros a introducir productos similares

• Mantener participación en el mercado y conseguir un gran número de clientes , recuperar la inversión y reducir los costos de producción y mantenimiento de la línea

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