Caso ZARA ¿En qué aspectos es vulnerable?

CASO ZARA

Describe la estrategia de comercialización/distribución de ZARA, ¿En qué aspectos es vulnerable?

Zara es una de las marcas de ropa que pertenece a grupo Inditex, actualmente se ha posicionado como el principal minorista de ropa en Europa. Su estrategia de comercialización consiste en ofrecer estilos actuales de alta moda a precios razonables,  Su fundador trabajó con programadores de computadoras a fin de generar un modelo nuevo en donde se pudiera reducir el tiempo que transcurre entre el diseño hasta la distribución a tan solo dos semanas, lo cual es un tiempo muy por debajo del tiempo que transcurre en el mismo proceso de otras marcas.

Al tener sus propios diseñadores y sitios de producción cercanos a España, ZARA, fabrica aproximadamente 20 000 artículos distintos anualmente, 3 veces más que sus competidores. Con esta manera de trabajar Zara es capaz de proporcionar más modelos a precios razonables y generá además un flujo acelerado de sus mercancías, ya que hay una rotación alta de ropa.

Desde mi percepción, no encuentro un punto vulnerable, ya que es un modelos que ha funcionado, sigue creciendo y tiene un gran éxito al día de hoy, incluso con la apertura de más tiendas, una de ellas que se inaugurará en Nueva York pues recientemente adquirieron un espacio en una de las zonas más importantes de la gran manzana.

Miguel Jiménez. (2015). Inditex Compra un gran local en Nueva York por unos 235 millones. 19 de febrero 2015, de El País Sitio web: http://economia.elpais.com/economia/2015/01/08/actualidad/1420732377_645213.html

¿Crees que el modelo de distribución de ZARA sirva para otro tipo de negocios? Justifica.

Me parece que sí, lo que hizo básicamente ZARA fue reducir los tiempos de producción, implemento un sistema en donde la marca se nutre a si misma a través de sus diseñadores, además de que controla en su totalidad el negocio, es decir que mantiene el poder de decisión en todo momento. Creo que otros negocios pueden utilizar el modelo que tiene ZARA, siempre y cuando pongan atención prioritariamente en atender lo que su mercado meta espera de ellos, ya que como lo menciona Kotler & Keller (2006) “El surtido de productos del fabricante debe satisfacer las expectativas de compra de su mercado meta.” (p. 509)

¿Cómo puede ZARA crecer exitosamente alrededor del mundo, manteniendo el mismo nivel de velocidad en la producción y distribución de sus productos?

El artículo que leímos nos brinda las claves, son 4 puntos:

Diseño y producción, teniendo a sus propios diseñadores, instalaciones de producción cercanas a España, así garantiza alta velocidad de producción y distribución y puede actuar más rápido que sus competidores.

Logística: Zara distribuye toda su mercancía, su proceso está diseñado para que el tiempo desde la producción hasta la entrega sea en promedio 24 horas en Europa y 48 horas en Estados Unidos y Asia.

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