Caso atlas eléctrica

Pamela Mora

Marketing Internacional

1.- Escriba cuáles son los indicadores y la evolución porcentual de éstos en los últimos años [el periodo de tiempo que el caso propone] que la dirección de AE considera relevantes para el futuro de la empresa en el año 2000.

El más relevante y el caso donde llevaría la dirección de AE es para México debido a que a lo largo del tiempo su crecimiento del PIB es de 563,31 miles de millones, su PIB per cápita es de 4.746 (2000$) y la población es la más grande de toda Latinoamérica y es de 98.9 millones de personas y su población urbana siendo la de menor porcentaje es de 75.

2. De manera concreta [utilice indicadores para validar su respuesta], describa los riesgos que podría enfrentar AE con la venta de La Indeca.

El mercado de refrigeradores y cocinas se encontraba totalmente saturado, y en cambio el de lavaplatos, lavadoras y secadoras estaba en aumento. Para el 2000, la demanda de reemplazo de electrodomésticos representaba casi el 75% de todas las compras de electrodomésticos. Los refrigeradores como se ajustaban a estándares internacionales, eran parecidos en todo el mundo en cuanto a consumo de energía y niveles de temperatura. En el mercado estadounidense existían dos tamaños estándar, 20 y 30 pulgadas de ancho. Estos electrodomésticos eran vendidos a través de tiendas detallistas, quienes tenían una influencia considerable sobre la decisión de compra del consumidor.

Para la futuro se puede ver que en el anexo 5 que la participación de la marca Atlas es mayor que la White y uno de esos indicadores se debe a la marca de refrigeradoras obtenidos en dicho electrodoméstica u 22% versus a la de cocinas que obtiene un 20%.

3. Elabore un ranking de los competidores de AE en la región desde la perspectiva

de participación de mercado. ¿Cuál es la participación de mercado de AE en

dólares y porcentaje?

4. ¿Cuáles son las categorías más representativas?

Para los clientes son:

Marca

Precio

Calidad

Ya que el cliente ve más eso para poder obtener eso productos debido a que lo van a utilizar todos los días para hacer las comidas, reuniones, snacks, etc.

5. ¿Qué recomendaciones de negocio realizaría usted al señor Jorge Rodriguez?

• Céntrate en la calidad y en el momento de venta de tu producto o prestación de tu servicio, y en tener un buen departamento postventa. Y el resto, subcontrátalo.
• Supervísalo, pero externalízalo: tanto lo que no sepas hacer como lo que te requiera un esfuerzo que te quite de vender. 
• “Planifica y decide la creación de tu empresa con antelación, procurando, siempre que te sea posible, que el inicio de tus operaciones coincida con el año natural.
• No pienses en las subvenciones como base de tu empresa cuando quieras empezar un negocio… lo único que conseguirás es perder tiempo. 
• “Los obstáculos con los que te encuentras no suelen ser los que prevés

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