Caso de Administración de Empresas Internacionales

   Preguntas

1. ¿Cuáles son los motivos por los que se internacionaliza SP?
2. Estudiar los criterios de selección de países hacia los que se internacionaliza la empresa
3. Analizar la relación entre la forma de entrada en los distintos países y el rol estratégico desempeñado por la filial exterior incorporada
4. ¿Qué tipo de estructura organizativa tiene Softland? ¿Resulta acertada dado el funcionamiento del grupo?
5. Analizar los mecanismos de coordinación y control de la empresa ¿Qué problemas podría tener este sistema en el futuro?
6. ¿Qué objetivo pretende SAGE con la adquisición de SP? ¿Cuál es el modelo más adecuado de integración de la nueva filial en el grupo?

Respuestas

1. Su cuota de mercado no llegaba al 25% y los mercados de software europeos están muy maduros y saturados
2. Portugal: Proximidad geográfica y cultural

Estados Unidos: Una plataforma que contaba con los recursos y la mentalidad norteamericana pero llevada a cabo por personas de habla hispana y talante hispano

México, Argentina, Chile: Análisis exhaustivo de los canales, los competidores, los potenciales clientes; además de identificar, compilar e interpretar la legislación contable a aplicar en el software para poder adaptar el producto a las necesidades locales

1. La forma de entrada ha sido la inversión directa en los distintos países latinoamericanos. La filial exterior sirvió para acelerar la adquisición de empresas en Brasil, Chile. México y Argentina
2. Una estructura lineal, si resulta acertado ya que esta estructura facilita la relación entre quienes la estructuran y vuelve ágil la toma de decisiones
3. Las filiales cuenta con una elevada autonomía, cada responsable de departamento está en contacto continuo con el responsable correspondiente en la matriz, de forma de que se podría hablar de la existencia de un doble flujo de autoridad
4. Con la separación de las actividades europeas y americanas ha ganado relevancia pues a pesar de que existe unidad corporativa de la que dependen todas las filiales, el centro de desarrollo chileno por la capacidad demostrada previamente está adquiriendo protagonismo en el grupo

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