Caso de estudio Administración del rendimiento

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CIUDAD JUAREZ

ICSA

Administración de compras, materiales e inventarios:

DECISIONES ESTRATEGICAS

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CASO DE ESTUDIO

USO DE LA ADMINISTRACION DEL RENDIMIENTO PARA ESTABLECER LOS PRECIOS DE LOS BOLETOS DEL ORLANDO MAGIC

EQUIPO 4:                                                                           IMPARTIDA POR:

Jesús Antonio Zacarías Ramírez           123191                            ING. ROMERO MAGAÑA              

Eduardo Benjamín Hernández Pardo 123185                                                                              

INTRODUCCION                                                                                                         03

TRANSCRIPCION CASO                                                                                            04

PREGUNTA 1                                                                                                                05

PREGUNTA 2                                                                                                                06

PREGUNTA 3                                                                                                                06

CONCLUSION                                                                                                              09

BIBLIOGRAFIA                                                                                                            

Introducción.

Uso de la administración del rendimiento para establecer los precios de los boletos del Orlando Magic

En algún momento la administración del rendimiento fue un dominio exclusivo de líneas aéreas. Pero desde entonces ha abierto sus alas sobre el negocio hotelero, las rentas de automóviles y ahora incluso sobre los deportes profesionales, con los Gigantes de San Francisco, los Celtisc de Boston y el Orlando Magic como los lideres de la introducción del establecimiento dinámico de precios significa estar al pendiente de los boletos no vendidos en cada uno de los partidos, todos los dias para ver si el precio actual de los precios para un asiento en particular debe rebajarse (debido a una baja demanda) o elevarse  ( debido a una demanda mas alta de lo esperado)

La determinación de precios puede verse impactada por algo tan simple como el mal clima o por que el equipo  que vendrá a jugar a la arena tiene una racha ganadora o acaba de contratar un jugador superestrella. Por ejemplo, hace algunos años un jugador estrella fue vendido a media temporada a los Nuggets de Denver; esto resulto en una inmediata elevación de los precios de los boletos no vendidos para los equipos a los que enfrentarían los Nuggets hubieran visitado al Orlando Magic dos semanas después de la venta del jugador y el Magic no hubiera subido sus precios, estaría ¨desaprovechando el dinero

A medida que el Magic tuvo mas dominio de la administración del rendimiento, evoluciono de establecer el precio para cada asiento al inicio de la temporada y nunca cambiarlo ; a establecer los precios para cada asiento al comienzo de la temporada con base en la popularidad del oponente, el día de la semana y el momento de la temporada, para mantener estos precios congelados una vez que la temporada hubiera iniciado; y asta establecer los precios de los boletos según la demanda proyectada, pero ajustarlos con frecuencia para coincidir con la demanda del mercado a medida que avanza la temporada.

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