Caso de estudio. En 2008 Ana López fundó una empresa que produce una tela de plástica biodegradable con características novedosas en el mercado.

CASO DE ESTUDIO

I. En 2008 Ana López fundó una empresa que produce una tela de plástica biodegradable con características novedosas en el mercado. Ana desarrolló esta tela como tesis doctoral de química. Con un crédito bancario de $1, 000,000.00 pudo instalar un laboratorio para producir la tela y contratar a tres químicos e ingenieros para apoyarla en el proceso. El siguiente año, la empresa le comenzó a vender 100 kilos de la tela a su primer cliente, una empresa local que produce bolsas biodegradables para uso comercial. Ana ganó este cliente a través de la red de emprendedores de su universidad. Ana y sus colegas están contentos por su primer pedido; sin embargo, creen que su producto se vendería mejor a empresas que producen envases industriales, ya que han escuchado que el mercado de bolsas de plástico está saturado. 

Resultados financieros de 2010 de la empresa:

Ventas $1, 200,000.00

Gastos $1, 500,000.00

Salarios $800,000.00

Material  $400,000.00

Costo Fijo $300,00.00

Ana considera entrar a un proceso de aceleración profesional. Evalúe el caso de Ana y las necesidades de su empresa.

Para el caso en que Ana quisiera ingresar a un proceso de Aceleración tendría que pasar en un inicio por la etapa de Selección del Programa en donde se evaluarían los siguientes parámetros:

Grado de Innovación de la empresa:

En este caso se tendría que revisar si el producto la tela plástica Biodegradable se encuentra protegida por alguna patente o propiedad industrial para determinar si la empresa muestra una ventaja sostenible en el tiempo, además se revisa la capacidad tecnológica instalada y su potencial de crecimiento y el grado de innovación de sus otros productos y servicios.

Situación financiera del negocio:

Se revisa el historial financiero de la empresa de al menos dos años anteriores, incluyendo los estados financieros, como balance general, estado de resultados, grado de apalancamiento y demás indicadores financieros.

Con la información que se cuenta de la empresa su situación financiera no es favorable ya que tiene perdida para el año 2010, se tendrían que revisar años anteriores, los activos con lo que cuenta la empresa, proyectos que tenga pendientes por cobrar y sus pronósticos de venta.

Potencial de Crecimiento:

Se revisa el historial de crecimiento de la empresa en generación de empleo en los últimos años, capacidad instalada, porcentaje de nuevos clientes, últimos nuevos productos lanzados respecto a los actuales, estructura organizacional y proyectos a corto plazo.

Para este caso la empresa tendría que justificar la entrada al negocio de Envases Industriales que menciona con una base sólida de mercado y una oportunidad clara de crecimiento.

El comité de Aceleración tendría que revisar todos estos paramares minuciosamente para determinar si la empresa cuenta con el suficientes potencial de crecimiento para iniciar un proceso de Aceleración con la Aceleradora del Tecnológico de Monterrey Campus Chihuahua.

En 2010, Ana considera entrar a un proceso de aceleración profesional. Evalúe el caso de Ana y las necesidades de su empresa.

¿Qué le propondría a Ana si fuera cliente de su incubadora?

En primer lugar se le asignaría un consultor de mercadotecnia y comercialización para ayudar a Ana a definir claramente su propuesta de valor y a la par encontrar el mercado adecuado para sus productos, esto para no limitarse únicamente a la parte de botellas de plástico sino encontrar la forma de diversificar a sus clientes para maximizar las ventas. Simultáneamente se asignaría un consultor financiero para validar que su estructura de costos soporte las condiciones que establece el mercado, y analizar el costo beneficio desde un punto de cambiar de mercado desde un punto de vista de rentabilidad. Una vez definido lo anterior se acompañaría a la empresa en el diseño de una estrategia comercial, para el desarrollo de las competencias del empresario en relación a ventas, comercialización y networking.  

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