Caso de estusio: Tesoros Mayas

Introducción

Hechos relevantes.

Tesoros Mayas, aplica una intensa labor de capacitaciones para mejorar la calidad de producción artesanal para la exportación internacional y regional, a logrado crear cinco líneas de productos de textil: mesa, decoración, cocina, regalos y oficina. La crisis internacional a afectado ciertas variables en sus importaciones, por lo que el gerente de Tesoros Mayas ha recopilado información necesaria para analizar oportunidades de negocio.

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Definición del negocio.

Tesoros mayas, son organizaciones de talleres familiares de producción artesanal, estas forman pequeñas industrias mercantiles y se dedican a actividades como textiles, cerámica, pinturas, platería, jícaras y guacales, jarcia, cestería, cerería y otras artesanías que forman parte del patrimonio cultural guatemalteco.

Factores clave de éxito del negocio.

A principios del los 90’s lograron encontrar nichos de mercado en Europa y Estados Unidos por su creciente demanda en objetos únicos artesanales, lo que motivo a muchas personas a interesarse e introducirse en ese negocio. A partir del año 1998 se ha mejorado la producción, por medio de capacitaciones y creando una organización llamado Tesoros Mayas, que ha motivado a mejorar la calidad de los productos bajo el hilo de la norma INTB-ISO 900:2 – COTTON 100 PERCENT THRED DYE y tintes ecológicos.

Diferenciación.

Es un producto artesanal y bastante personalizado, por lo que son productos bastante representativos del patrimonio cultural guatemalteco.

Posicionamiento.

Se ha posicionado en varios países de Europa  y Estados Unidos especialmente en España, en mercado regional y a nivel nacional.

Diagnóstico

¿Qué problemas se detectaron?

La imitación por parte del mercado negro de los productos artesanales, esto hizo hacer bajar los costos ya que la imitación utilizaba técnicas de producción para satisfacer la demanda, esto hizo vulnerable a los productores nacionales por no tener esas herramientas, además de la crisis internacional que se tuvo.

 ¿Qué problemas se podrían presentar?

Los productos imitados podrías sustituir mucha parte del mercado y nuevos nichos de mercado, generando menos ingresos en exportación a países internacionales y nacionales.

 ¿Cuál es la situación de la empresa?

Actualmente hay habido una crisis financiera internacional, y eso puede generar pocas oportunidades en el mercado internacional y bajar la demanda de los productos lanzados.

 ¿Cuál debería ser la situación de la empresa?

Se puede buscar oportunidades de negocio en productos artesanales para la cocina, ya que de acuerdo al cuadro comparativo tiene un crecimiento del 12% versus el 16% de las mesas, pero el porcentaje de utilidades es el 30% versus el 16% de las mesas, por lo cual me enfocaría a atender a nuevos diseños y mejorar su producción a corto plazo en esta línea de productos, por su bajo costo de producción, y mejor margen de utilidades.

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