Caso de nuestro hombre de Bolumbia

NOMBRE: LEDA RAQUEL MINDIOLA GOMEZ

MASTER: COMERCIO INTERNACIONAL

CASO: NUESTRO HOMBRE EN BOLUMBIA.

Pregusta básica

1. Con la información de que se dispone elabora un perfil profesiográfico para el puesto de delegado comercial de suministro de ultramar en Bolumbia.

 Para elaborar el perfil ideal del puesto de Delegado Comercial de suministro, es necesario realizar una descripción del puesto del trabajo. La finalidad de esto, es tener claro el tipo de personas que buscamos para que ocupe la vacante que se ofrece.

 Por lo tanto, el perfil profesiográfico que propongo es:

PERFIL PROFESIOGRAFICO PARA COMERCIAL

Denominación del puesto: Delegado Comercial

Departamento: Comercial

Superiores: Director comercial

Tipo de negocio:  Compra y venta de suministro

Sexo: Hombre

Edad preferible:  Indiferente

Estado civil: Casado (Preferiblemente con hijos)

Lugar de trabajo: Sede – Republica sudamericana de Bolumbia.

Funciones y responsabilidades del puesto:

• Gestionar las compras y ventas de la compañía de y al mercado local.
• Organizar y controlar la gestión de los socios
• Poner en marcha y supervisar estrategias comerciales
• Verificar y analizar la contabilidad de la empresa.
• Tratar y negociar con las autoridades locales.

Aptitudes necesarias:

• Capacidad de negociación
• Poder de convicción
• Comunicación
• Capacidad de relacionarse
• Ambicioso
• Adaptación al cambio social, de iniciativa y reflexión
• Persona proactiva

Condiciones laborales:

•  La empresa cubrirá los gastos de traslado a la Republica de Bolumbia
• Vivienda pagada durante los tres primeros meses
• Incremento salarial entre un 10% al 15 % (Susceptible a negociar).
• Cubrimiento del gasto de manutención.
• Tendrá derecho a un viaje anual a España para él y su familia.
• Al finalizar el proyecto, el seleccionado podrá optar por la vacante comercial superior que se oferte

Experiencia: mínima de 3 años en venta y compra en la compañía y por lo menos 6 años en el sector comercial.

Idioma: inglés (Nivel Intermedio).

Buen manejo del idioma. No es estrictamente necesario, pero agilizaría los procesos de compra y venta con clientes anglófonos.

1.  Comenta los grupos de personas a los que se puede expatriar y las ventajas e inconvenientes de cada uno de ellos y el esquema de negociación de la expatriación.

La búsqueda del empelado idóneo para ser expatriado, es un gran reto para las empresas. Se deben enfocar en trabajadores que cumplan con características únicas que permitan a la compañía desarrollar con garantías el negocio en el exterior. para ellos propongo que los grupos de personas se puede expatriar son:

1. Hombres:  el perfil habitual de un expatriado es el de un hombre (según estudio el 81% de los casos). Estas personas deben contar con competencia técnica, es decir con un gran conocimiento tanto de las funciones que debe desempeñar como de la empresa.  La gran ventaja del género masculino es la facilidad de moverse bien en otros entornos. A demás, por lo general estas personas deben contar con experiencia laboral entre 8 y 10 años en el área a desempeñar.  La desventaja de ser Expats radica en la prolongación por mucho tiempo puede llevarlos a una sensación de cierto desarraigo de nuestro país de origen.

1. Estado civil: soltero (Hombres o mujeres):  En el proceso de selección las empresas prefieren que la persona seleccionada sea soltera y sin cargos familiares. La ventaja de esto es que se evitan cargos de traslado del núcleo familiar.  En caso que cuente con familia, el programa de selección debe cerciorarse de que su asignación no suponga un fracaso para él y su familia. Si el expatriado no viaja al nuevo destino con su familia puede experimentar una sensación de soledad. Para aquellos expatriados que viajan solos vivir en el extranjero sin apoyo familiar o de amigos puede resultar duro al inicio

1. Edad: 35 – 54 años (Hombres o Mujeres): Regularmente el expatriado tiene una edad comprendida entre los 35 – 54 años de edad. Se considera que es la edad propicia para enfrentar este gran reto.  Las personas que apuestan por el traslado a otros países buscan desarrollar su carrera profesional, les atrae la idea de vivir en el extranjero y saben muchos de los beneficios económicos.

ESQUEMA DE NEGOCIACION:  La empresa debe enfocarse en conseguir que el empleado acepte ser expatriado. Para ello debe ofrecerle una remuneración una poco más alta que la tiene.  La oferta debe incluir retribución fija y variables (incentivos y beneficios) que le resulten atractivo para éste. Por ejemplo, un salario base, primas por traslados, ayuda de vivienda, ayuda de escolarización para los hijos, seguros médicos, viajes, seguro de vida, entre otros.

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