Caso empresa productora “santa clara”

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Contenido

INTRODUCCION:        2

ANTECEDENTES:        3

PLANTAMIENTO DEL PROBLEMA        4

Objetivo general        5

Objetivo específico.        5

HIPÓTESIS.        5

Bibliografía        6

INTRODUCCION:

En este presente trabajo, se desarrollará un protocolo de investigación acerca de un problema que está teniendo la empresa productora “santa clara”, el cual es el poco desarrollo de la empresa en el mercado, lo cual trae como consecuencias que no sean notables los resultados de posicionamiento en el mercado y un deficiente control de los recursos monetarios dentro de la empresa, lo cual ocasionan pocos ingresos por periodo. Por eso en este protocolo de investigación se llevará la búsqueda de los antecedentes del problema de investigación detectado por la problemática que llevo a elegir el problema, así como los resultados de investigación anteriores. También se plantearán los objetivos generales y los objetivos específicos enfocados al entendimiento del problema de investigación. Por último, se plantean hipótesis que proveen una solución al problema de investigación.

ANTECEDENTES:

En la empresa santa clara (purificadora) diariamente presenta ventas aceptables de acuerdo al sistema y organización que se viene implementando 5 años aproximadamente, las ventas al final de cada mes se analizan generando una ganancia mínima, de tal maneara que el crecer en el mercado ha sido poco notable.

Ejemplo en relación al problema.  

E pura

Actualmente PepsiCo México enfrenta una problemática con una de sus productos “agua embotellada e pura” en su presentación de un litro”. Desde su lanzamiento todo marchaba bien, pero en sus últimos años no ha sido favorable su comportamiento en el mercado, hacia el segmento de agua personalizada debido al descuido en actividades fundamentales para dicho producto principalmente en las actividades de comunicación comercial ya que estas han sido deficientes para contrarrestar el decremento de las ventas y su participación en el mercado PepsiCo.

Es consciente de que dicho acontecimiento no es favorable para su crecimiento. Por lo tanto, el proyecto estará enfocado a implementar diversas estrategias que ayuden a incrementar las ventas y a la participación del mercado enfocándonos en cambiar la percepción que tiene el consumidor final de la marca.

Problema de percepción del producto:

• la baja percepción del producto que tiene el consumidor.
• El creciente acceso de bebidas.

Problema de mercado y distribución:

• Los limitados objetivos planteados, con anticipación para la presentación de 1 litro.
• Pérdida de puntos clave de su consumo por la mala distribución del producto.

Problemas de promoción y publicidad:

• La inconsistencia de efectiva promociones para alcanzar las metas.
• La insuficiente elaboración de programas publicitarios que soporte las promociones locales y del país.

Solución del problema:

El presente proyecto está enfocado a agua embotellada E pura en la presentación de 1 litro el cual tiene planteado una estrategia corporativa de penetración del mercado: para el cumplimiento de dicho planteamiento, se tiene planeada una serie de estrategias entre las más importantes se destacan  

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