Caso la empresa germana “Energia”

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Índice

Contenido

Introducción        2

Determine a los actores presente en el caso de la Empresa alemana, “Energía”        3

Señale la mejor alternativa de negociación y método de resolución, por parte de la Empresa alemana, “Energía” con las autoridades del Municipio según las formas negociadas o no negociadas.        3

Desarrolle una propuesta de negociación, en base a la mejor alternativa de acuerdo negociado, por parte de la Empresa alemana, “Energía”. Conciliación mediación o arbitraje, argumente su elección.        4

Elabore una propuesta de negociación, con sus respectivos pasos, con lo cual le permita gestionar el acuerdo con la empresa “La Red” El proceso consta de las siguientes etapas:        5

Elabore una propuesta de Negociación, utilizando el Método Harvard de Negociación, siguiendo los cuatro fundamentos.        6

Conclusión:        8

Introducción

En el presente informe basa en el problema que tienen dos empresas en este caso la empresa germana “Energia” que ha elegido a la empresa “La Red” como asociado dado el alto nivel de capacitación de su personal, que ha demostrado extremada rapidez en la asimilación de los modos de producción utilizados por la casa matriz alemana para la producción de una pieza de Hardware.

La empresa alemana, sin dudas la más fuerte en la mesa de negociación, ha preparado un borrador de contrato y se lo ha enviado a sus futuros socios en Caracas quienes, luego de analizar las disposiciones del acuerdo, han decidido aceptar el trato, pero negociando algunos detalles con los que no están completamente de acuerdo. 

Dado esto en primer lugar se determinan los actores presentes en el caso, para luego desarrollar una propuesta de negociación, en base a la mejor alternativa de acuerdo negociado, por parte de la Empresa alemana, “Energía”.   

Seguido se elabora una propuesta de negociación, con sus respectivos pasos, con lo cual le permite gestionar el acuerdo con la empresa “La Red” El proceso consta de diagnóstico, planeamiento, ejecución y cierre. Para así elaborar una propuesta de Negociación, utilizando el Método Harvard de Negociación, siguiendo los cuatro fundamentos separar a las personas del problema, centrarse en los intereses y no en las posiciones, inventar opciones de beneficio mutuo e insistir en la aplicación de criterios objetivos. Para finalizar con las conclusiones del el trabajo.

Determine a los actores presente en el caso de la Empresa alemana, “Energía” 

Los actores presentes en el caso de la empresa alemana son: El gerente general de la “red”, contador Leopoldo Ruiz, abogado de la firma y encargado de producción 

Representante de “energía” el SR. Karl Martens y el asesor legal de la firma.8

Señale la mejor alternativa de negociación y método de resolución, por parte de la Empresa alemana, “Energía” con las autoridades del Municipio según las formas negociadas o no negociadas. 

a) Permite iniciar opciones creativas.

b) Amplía el campo de opciones bajo discusión.

c)Busca beneficios mutuos.

d)Facilita las decisiones.

e) Permite asumir una posición de cautela y espera.

Si aplicamos el desarrollo del MAAN dentro de este caso tendremos la facilidad de encontrar opciones creativas de negociación para llegar a dar soluciones claras obteniendo así beneficios mutuos para ambas partes en conflicto y así llegar a una toma de decisiones más fácilmente.

Ambas partes enfrentadas buscan juntas una solución que sea satisfactoria para ambas. Las dos buscan el encuentro y la comunicación para llegar a un acuerdo que satisfaga intereses comunes. En este caso la mejor alternativa es la conciliación la cual consiste en una negociación en presencia de un tercero que se encarga de reunir a las partes para  hablar o transmitir información entre ellas. El conciliador desempeñar un papel pasivo, conservando las partes el poder de aceptarlas o no en este caso las dos partes que se enfrentan a la conciliación es por un lado la empresa “Energía” y por otra parte la empresa “La Red”.

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