Caso ocean spray

Yosny Castro 1034311

Carlos Mancio 1179211

1) ¿De qué forma buscaría usted y seleccionaría a los miembros del canal o los canales de distribución para Ocean Spray en Guatemala? ¿A quienes propondría?

Canal Detallista : Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, entre otros). 
En éstos casos, PepsiCo cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos

Canal Mayorista  : Nuestro mayorista PepsiCo será nuestro principal benefactor (intermediario que realizara habitualmente actividades de venta al por mayor, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos).

2) Proponga un plan a la empresa Ocean Spray en Guatemala en el que incluya propuestas de estrategias y tácticas PUSH.

Estan son nuestras propuestas de tácticas push que necesita Ocean Spray.

TeleVenta

• Quizá una de las maneras más conocidas, consiste en llamar a una base de datos de Clientes potenciales previamente filtrada para establecer contacto e identificar si estarían interesados en lo que les tenemos que ofrecer.
• Esta técnica ha sido a veces denostada sobre todo en mercados de consumo.

Aprovechar un punto de Contacto físico con el Cliente para ofrecer algo extra

• Por ejemplo, en algunas tiendas cuando estás preguntando por información sobre algún producto te ofrecen ‘la oferta del día’.
• O cuando estás paseando por un Centro Comercial hay un punto de ‘prueba’ donde te ofrecerán la degustación de Ocean Spray.

3) Indique qué estrategia de cobertura de distribución utilizaría Ocean Spray para su crecimiento en el mercado guatemalteco.

DISTRIBUCIÓN INTENSIVA: 

Con la distribución intensiva se pretende que el producto de Ocean Spray se encuentre en el mayor número de puntos de ventas posible permitiendo que el consumidor adquiera este cuando y donde quiera. Esta estrategia estará diseñada para impulsar las ventas gracias a la facilidad con la que el consumidor puede acceder a la compra del producto y se suele utilizar en aquellos que se consideran productos de consumo habitual.

Nuestra distribución intensiva tendrá como ventaja la facilidad con la que el consumidor accede al producto y la presencia de barreras de entradas al mercado, pero encontramos un inconveniente que consiste en su elevado coste y la posibilidad de perjudicar a la marca si esta se encuentra en un punto de venta inapropiado.

4) Realice una previsión de los posibles conflictos que puedan surgir en la logística de los canales y la acción(es) para poder dar solución a los mismos.

Conflicto entre productor y mayorista

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