Caso pequeñas librerias

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Curso: Administración de Empresas II

Clase 9: Segundo Control Parcial

Caso 2: Una Pequeña Cadena de Librerías

Caso 3: Un Ejecutivo Inseguro

Profesores

José Luis Farías G.    

Lorena González C.   lorena.gonzalez@mail.udp.cl

Notas: Esta evaluación debe ser respondida por grupos de 3 o 4 estudiantes.  Los nombres de los integrantes se registran en la portada por orden alfabético del apellido paterno. El archivo digital con las respuestas debe ser enviado el martes 06 de septiembre hasta las 23:00 horas a: lorena.gonzalez@mail.udp.cl Estas notas deben ser borradas en el informe de respuesta. En este espacio deben registrarse los nombres de los integrantes del grupo.

Martes 6 de Septiembre 2022

1. Modelo de Racionalidad Económica y Racionalidad Administrativa

Caso 2: Una Pequeña Cadena de Librerías (50%).

El dueño de una pequeña cadena de librerías (seis locales ubicados en Santiago), acaba de recibir una oferta de compra de un operador internacional, que es a su vez el mayor operador de la industria local. La oferta del comprador es muy ventajosa en términos financieros: duplica el valor de los activos, duplica el valor de la marca, el flujo de utilidades netas tiene un premio de 50% para los próximos 10 años. El dueño tendría una interesante participación en el nuevo negocio, y para los próximos 5 años, el comprador le ofrece ser contratado como gerente general o principal asesor para el desarrollo del negocio.

La compañía le exige cumplimiento sólo a una condición para cerrar el trato: “Despedir a todo el personal de los seis locales, quienes tienen en promedio más de 20 años en la librería”. 

Aplique los modelos de racionalidad económica y administrativa a la siguiente situación, y luego concluya respecto al tipo de racionalidad que usted recomendaría.

1. Según los criterios y orientaciones del modelo de Racionalidad Económica:

¿Cuál debería ser la decisión del dueño? Aceptar la oferta del comprador.

¿Por qué? Justifique detalladamente su elección.

De acuerdo al modelo de racionalidad del hombre económico, el objetivo principal es obtener la mayor ganancia posible para el dueño, por ende, este aceptaría la condición de vender la cadena de librería, junto con despedir a todos sus colaboradores y aceptar el puesto de gerente o asesor.

1. Según los criterios y orientaciones del modelo de Racionalidad Administrativa

¿Cuál debería ser la decisión del dueño? No aceptar las condiciones de la venta.

¿Por qué? Justifique detalladamente su elección.

Ya que según este modelo de racionalidad, el Dueño no tiene como prioridad el beneficio propio, sino el beneficio grupal para toda la compañía, es decir el bienestar para todos sus colaboradores.

1. ¿Recomendaría una decisión distinta a las dos propuestas anteriores a) o b)?

Si, recomendaríamos una decisión intermedia.

¿Por qué? Justifique detalladamente su elección.

Se podría renegociar los términos de la venta de la cadena, a fin de que ambas partes puedan obtener la mayor satisfacción al momento de cerrar un trato, un buen negocio es cuando ambas partes ganan y según este criterio, podemos recomendar por ceder un poco de la participación o ganancia a fin de que sus colaboradores sigan trabajando en la cadena de librerías, ya que en su mayoría colaboran con la empresa hace más de veinte años y los clientes se sienten familiarizados con dichos elementos.

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