Caso práctico grupal: Peak Sealing Technologies, el dilema de la ampliación de su línea de productos
Enviado por ktulina • 27 de Septiembre de 2024 • Práctica o problema • 1.146 Palabras (5 Páginas) • 108 Visitas
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Dirección Estratégica | ||
Caso práctico grupal: Peak Sealing Technologies: el dilema de la ampliación de su línea de productos
- Analice el entorno general y especifico en el que compite Peak Sealing Technologies ¿Cuáles son algunos de los desafíos en el mercado que enfrenta la compañía?
Análisis general, se puede subdividir en las siguientes áreas:
Económico: La valoración de la empresa y los elementos que la constituyen (patrimonio, actividad, potencial, calidad, entre otras), para colocar o considerar su precio en el mercado actual. El mercado global de las cintas adhesivas entre el 2012 y el 2018 ha aumentado en una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 5,31% entre los periodos, siendo impulsado por el uso de este producto en los diferentes sectores y en e-commerce que impulsa esta demanda.
Necesidad del cliente: el uso de cintas adhesivas y materiales para sellado depende del sector (envasado, automoción, construcción, sanidad y la electrónica) o tipo de producto, según la necesidad del usuario final.
Urgencia sanitaria: El previsto de una catástrofe a nivel global puede afectar las cadenas de valor del mercado, por la interrupción en la cadena de suministro y la baja demanda.
Sostenibilidad: La tendencia futura al creciente uso de productos ecológicos y sostenibles que se puedan desarrollar para evitar el impacto negativo ecológico en el medio ambiente.
Avance tecnológico: El crecimiento de la comercialización, puede provocar el aumento de demanda de los materiales y el uso continuo de las compras en línea, llevando a cabo la constante innovación de la empresa y sus productos, por ejemplo, la creación de cintas adhesivas biodegradables para su respectiva venta y distribución online.
En el aspecto especifico se puede subdividir en las siguientes áreas (siguiendo las fuerzas de Porter (5+2).
Competencia: La relación entre el valor añadido y los costos empleados por la competencia de las empresas Ipack y Tensile, permite determinar que Peak Sealing Tecnologies - PST supera por calidad y representación comercial a las entidades en mención, además de solventar el impulso de las mismas con un producto competitivo GP -48 en necesidad y precio al cliente final.
Proveedores y distribuidores: La red de distribuidores tiene un poder sobre
PST, ya que aproximadamente el 35% de las ventas les corresponde a los 10 distribuidores más grandes y el 55 de ellos corresponden al 80%. Se puede deducir
que cuenta con amplio stock de los productos y su comercialización, por otro lado,
nunca se detallan devoluciones o problemas en la logística de la cadena de suministros o caídas en las valoraciones.
Entradas y salidas: El incremento global de este mercado obliga a la empresa a innovar en el uso de su producto y PST tiene una tecnología patentada logrando una ventaja competitiva, no obstante, la competencia relaciona productos similares, pero en calidad no es relevante.
Cliente y Gobierno: Los principales clientes están en el sector de envasado y en el sector de los militares, se debe considerar una alternativa en otros sectores que necesitan del producto como en el área de la construcción, sanidad y electrónica o innovar en el sector de los embalajes.
Por otro lado, para salir de la crisis económica se debe adentrar en nuevos sectores mencionados anteriormente en especial en el automovilístico y el aeroespacial para fomentar un incremento en la demanda del consumidor y permitir la estabilidad económica en el mercado.
- ¿Cuáles son los valores de Peak Sealing Technologies y cuál es su relación con su estrategia y sus productos?
- Liderazgo
- Innovación
- Transformación
- Confianza
La relación que existe entre valores, producto y estrategia, está estrechamente ligada a su misión “se centra en ofrecer a nuestros clientes la más alta calidad, los productos más innovadores del mercado”, permitiendo generar una cadena de valor en cada fase que conlleva a la finalización del producto para obtener credibilidad y la satisfacción del cliente con el producto final.
- ¿Relación entre el liderazgo tecnológico de Peak Sealing Technologies y su relación con la estrategia de la empresa?
El liderazgo tecnológico de Peak Sealing Technologies guarda relación con la estrategia de la empresa, en el entendido que PST ostenta una tecnología adhesiva patentada, de dar continuidad al “desarrollo de tecnología de última generación para proporcionar a sus clientes soluciones de sellado más sólidas, más seguras y más eficientes” (Dolan & Beckham, 2014) y con su misión de enfocarse en “ofrecer a sus clientes la más alta calidad y los productos más innovadores del mercado” (Dolan & Beckham, 2014)
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