Caso practico Ferrey

Introducción

En estos casos prácticos se busca conocer y entender la importancia y el funcionamiento de los canales de distribución cuáles son sus ventajas

Conocer cuáles son las funciones la importancia y los tipos de intermediarios que existen saber y entender cómo se distribuyen los productos en México y con los diferentes aspectos de la distribución física

Se manejarán algunos conceptos con cierta relevancia tales como cobertura de mercado costos, control, grupos de intermediarios entre otros.

Ferrey

La empresa Ferrey, que comercializa una gran cantidad de productos a través de catálogos, desde inicios operaciones en México, con 12 productos en una primera etapa y posteriormente a mediados de 2003, introducir 50 productos aproximadamente. En Estados Unidos maneja un promedio de 136 artículos, entre ropa, calzado, enseres domésticos, joyería, perfumería, artículos de higiene, etcétera. en la Ciudad de México tendrá una bodega de distribución en el sur y después abrirán otras en el norte y centro. también se apoyará en su página en internet para vender directamente sus productos a través de este medio. el sistema de ventas que han probado y que proponen es el siguiente: las personas interesadas (Vendedores exclusivos) adquirieron por USD$ 30 un paquete que contiene los 12 productos (2 productos para el cuidado del auto y 3 productos para uso personal) estos productos servirán para que hagan la demostración con otras personas interesadas; al comprar el paquete automáticamente quedan afiliadas a grupo de vendedores, se les asigna un número y se les da una credencial que los acredita como miembro de la organización.

el plan de ventas opera con base en una acumulación de puntos de acuerdo con el volumen de ventas. ese valor de puntos determinados de descuento para el mes si vende más tendrá más puntos y se logra mayor descuento lo importante de este sistema es el vendedor líder que motive varias personas a que vendan y se convierten en participantes de su eslabón ya que en esta forma todas las ventas que realicen serán acumuladas al líder y éste recibirá un porcentaje mayor de descuento. los distribuidores del número de líder y el propio; la empresa otorgará al líder el número de puntos con su porcentaje adecuado, aunque uno de nuestros vendedores haga su propia cadena seguirá habiendo beneficio para el líder así siempre ganará en la medida que haga crecer sus cadenas.

¿qué opinas de este sistema de distribución y/o ventas, qué ventajas y desventajas encuentra?

En lo personal no me agrada tanto ese modelo de ventas ya que dependes en cierta medida de la cantidad de ventas de las demás personas

Ventajas

Al armar una buena cadena puedes empezar a tener más beneficios cada vez con menos esfuerzo Es un negocio en constante expansión

Alta posibilidad de crecimiento

Entre mas vendes más descuentos tienes lo que significa en una utilidad mayor

Desventajas

Dependes mucho del trabajo de las personas para incrementar tus beneficios

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