Caso practico Nintendo

1. Luego de la caída de Atari, Nintendo logro posicionarse y revolucionar el mercado de video juegos, lanzando una consola con mayor resolución y velocidad que las que se habían visto y además a un menor precio. Además los juegos que se conocían en eses entonces solo tenían graficas simples hasta que Nintendo desarrolló “The Legend of Zelda” y “Super Mario Brothers” lo que causó un boom en la industria, volviéndose una nintendomanía.

A diferencia de Ataris, Nintendo logró una gran diferenciación con respecto a los demás productores de videojuegos, personificándolos y usando métodos que aseguraban la exclusividad de los cartuchos y sus consolas. Para eso utilizaba licencias para los productores de cartuchos, estas licencias eran limitadas lo que hacía que hubiese pocos juegos y los consumidores apreciaran más el producto.

Pudieron disminuir costos en la fabricación de consolas pero a la vez mejorar la calidad por lo que les permitió venderlas a un precio inferior al que se encontraba en el mercado. Por otro lado los cartuchos de videojuegos se vendían a un alto precio debido a su alta demanda (estrategia de precios).

2. Nintendo fue capaz de entender a los jugadores de su red de valor y a través de esto captar un mayor valor y poder ejercer un mayor poder a la hora de hacer negocios. Para esto Nintendo desarrollo una estrategia para sus proveedores, consumidores, complementos y sustitutos.

• Clientes: Nintendo vendía generalmente en tiendas de retail y sus principales clientes eran Wall-Mart y Toys R US. Como se conoce la industria del retail tiene mucho poder frente a sus proveedores, sin embargo Nintendo logró idear una estrategia para que esto no fuera así con ellos. Nintendo les vendía una cantidad menor a la demanda por lo que al no satisfacerla se creaba una manía por parte de los compradores que eran capaces de hacer filas para poder obtener los productos Nintendo. De esta forma Nintendo captaba el poder de los consumidores finales para poder ejercer mayor poder sobre sus clientes.

• Proveedores: La tecnología utilizada por Nintendo para producir sus consolas y juegos, era tecnología antigua por lo que se consideraba casi un commodity, es decir ejercían un mayor poder frente a estos proveedores. También estaban Disney y Marvell, pero con la creación de Mario y sus propios personajes y líneas de juegos que fueron un hit en el mercado de los videojuegos, su poder no era mucho frente a Nintendo.

• Complementos: Creadores de softwares como Aclaim y Electronics Arts. Nintendo desarrolló un programa de licencias que les otorgaba a sus desarrolladores de softwares. Eran licencias limitadas por lo que había una cierta exclusividad, además del sistema de chips que hacía que los softwares funcionaran solo con las consolas Nintendo y o hubiesen imitaciones. Gracias a esto Nintendo captura el valor de los complementos.

• Sustitutos:

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