Caso practico fundamentos negocios internacionales

CASO PRACTICO #1

FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADO POR:

SAMUEL ALEJANDRO FLOREZ SEGURA

PRESENTADO A:

DANIEL ROJAS REYES CLAUSTRO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

22/08/2021

MEDELLIN, COLOMBIA

INTRODUCCION

En el siguiente trabajo se va a dar a la respuesta de las siguientes preguntas para así poder comprender de mejor manera que es la negociación integrativa y la distributiva El problema de la negociación es un proceso que se da en las ventas o en los negocios, y también representa el éxito de muchas empresas. No solo negociamos empresarios o profesionales de ventas, Peter Economic mencionó que todos estamos negociando todos los días, cada hora o incluso cada minuto, por lo que somos el catalizador en el proceso de negociación, por lo que la negociación es muy importante para llegar a un acuerdo a través de un proceso y tecnología; mantenga una buena comunicación con ambas partes, es decir, una situación en la que todos ganen. Todos los negocios se basan en creencias, juicios o probabilidades, no en certezas

El propósito de este trabajo es aprender a interpretar la información obtenida a través de la lectura, es decir, la información que el docente compartió con nosotros en el foro, porque todos estos materiales representan información para ganar más conocimiento sobre el tema que estamos desarrollando. Es importante que visualicemos cada concepto porque nos puede ayudar a encontrar un buen trabajo en el futuro, o si queremos crear nuestra propia empresa.

1. ¿Qué es la negociación integrativa?

Se dan cuando las partes tienen la firme vocación de trabajar por lograr objetivos comunes y compatibles, por lo que es necesario que ellas se encuentren plenamente de acuerdo en operar para un objetivo común que les permita hacer intercambios de información importantes y confiables.

Entre las características que presenta este tipo de negociación, conviene resaltar las siguientes:

Es una relación del tipo ganar-ganar.

Se negocian las soluciones a diferentes problemas a través de un recurso central y uno o más auxiliares, lo que le permite ser más flexible.

Existe una correlación positiva en la consecución de objetivos entre las partes.

Dota de mayor estabilidad al acuerdo debido a los requisitos de este tipo de negociación.

Ejemplo

Supongamos que trabajamos en una panadería. Nuestro sueldo es de 1.000€ y nuestra obligación es hacer 100 barras de pan al día. Las barras de pan que estamos haciendo le encantan a todo el barrio y consideramos que nuestro sueldo debe de incrementarse, por tanto, le pedimos una subida del salario a nuestro jefe hasta los 1.200€.

Nuestro jefe acepta la propuesta, pero nos dice que para cobrar esa nueva cantidad, tendremos que realizar 105 barras de pan y 20 galletas.

En este caso, el motivo central de la negociación es una subida de salario, pero se completa con un incremento de la producción por parte del trabajador. En este sentido, permitiendo a ambas partes salir beneficiadas.

1. ¿Qué se tiene que hacer para que esta funcione?

• Los negociadores deben estar lo suficientemente motivados y comprometidos para pensar en soluciones verdaderamente integradoras.

 • Deben actuar en conformidad para lograr relaciones gana-gana que garantice establecer un acuerdo común.

• Lograr alcanzar un verdadero clima de confianza para que sea posible llegar a soluciones viables y factibles para ambas partes.

Cinco son los pilares de la negociación integrativa, y son:

Separar las personas del problema

Visión Global del Problema

Centrarse en los intereses, no en las posiciones

Inventar opciones en beneficio mutuo

Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo

1.  ¿En qué se diferencia de la negociación distributiva?

La estrategia de negociación distributiva va por la mayor cantidad posible de pastel. Mientras tanto, la estrategia de negociación integrativa busca el máximo beneficio posible para ambas partes.

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