Caso practico undad 3 estrategias competitiva

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Caso práctico unidad 3.

Estrategia competitiva.

Enunciado

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos de calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

Desarrollo caso práctico

1. ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

Inicialmente estudiaremos las variables que le permitirán a zapatos del sur SL especializarse o diversificarse dentro del mercado

El crecimiento de zapatos del sur S.L, le permite benéficos para la empresa, ya que genera economía de escala.  En economía, se denomina economía de escala, a la disminución de los costos unitarios de producción a medida que crece la empresa esta economía de escala aparecen de varios motivos

• Desde el punto de vista productivo. les permitirá a zapatos del S.L, aprovechar mejor las ventajas de la división del trabajo y la especialización, así como mayor grado de automatización y mecanización, con el consiguiente aumento de la productividad.
• Dese el puto de vista financiero. Para zapatos del sur S.L le permitiría tener acceso a más fórmulas de financiación que las pequeñas empresas, como las emociones de bono o las ampliaciones de capital. Además, su mayor tamaño le permite obtener mejores condiciones de las entidades financieras.
• Punto de vista comercial. Zapatos del sur S.L. puede conseguir mejores precios de sus proveedores dado a su poder y su mayor volumen de compra, además, las grandes empresas disponen de más recurso para invertir en campañas de promoción y publicidad e investigación de mercados, de manera que está más preparada para conocer las tendencias dela demanda y responder a ellas.

 Una vez aclarado el carácter necesario de crecimiento y sus ventajas analicemos las distintas modalidades de crecimiento por las que puede optar zapatos del sur S.L.

1.  Crecimiento interno. Zapatos del sur S.L aumenta su capacidad productiva  

 a través  de nuevas inversiones, sin que medie la participación   de otras empresas con la que con la que se establezca ningún tipo de unión o colaboración. Cunado crece la empresa puede optar por hacerlo aplicando una estrategia de especialización o diversificación:

1.1.2. En la estrategia de especialización. Zapatos el sur S.L, podrá intensificar sus esfuerzos en los productos actuales, mejorando y ampliando sus ventas tanto en los mercados actuales como nuevos mercados.  Este esfuerzo se puede plasmar en distintas formas:

• Penetración de mercados. Zapatos del sur S.L, intentara vender más productos en sus mercados actuales, ya se captando consumidores dela competencia o aumentando la frecuencia de compra de sus compradores habituales. Suele consiguiendo estrategias de marketing como la mejora de calidad del producto, campañas de publicidad y promoción, políticas de precios, etc.

• Desarrollo del mercado. Zapatos del sur S.L, intentara vender sus productos actuales en nuevos mercados, ya sea en nuevas áreas geográficas o buscando segmentos del mercado en los que inicialmente no iba dirigido el producto.
• Desarrollo del producto. Para zapatos del sur S.L.  es muy importante el desarrollo de nuevos productos relacionado o complementarios con los productos actuales y dirigirlo a su mercado habitual. Sería la estrategia ideal para los fabricantes de sandalias para lanzar este nuevo producto.

1.1.3. En la estrategia de diversificación. La empresa zapatos del sur S.L añade nuevos productos Y mercados a los ya existente. También puede presentar diversas formas:

• Diversificación horizontal o relacional: zapatos del sur lanzaría una línea de productos que guardan cierta relación con los ya existente con el objeto de ofrecer una gama de productos más completa que las de sus competidores y captar nuevos clientes, sería el caso de las sandalias que ya tienen gran aceptación entre los habitantes.
• Diversificación vertical: zapatos del sur S.L asume nuevas fases de la cadena de valor de sus productos actuales, con el objeto de controlar más directamente el proceso productivo del bien. Ejemplo. Abriendo nuevos puntos de venta para llegar a sitos distante, población y regiones apartadas, manejando estrategia de distribución directa.
• Diversificación heterogenia o no relacionada: la empresa lanza nuevos productos que no guarda ninguna relación con sus productos originales. Suele realizar con el objeto de explotar oportunidades de mercados rentables, pero es una estrategia arriesgada   a medida que la empresa entra en un entorno competitivo nuevo para ella. Par este caso seria, un acuerdo de comercialización de zapatillas crocs, perteneciente a una gran empresa multinacional.

1.2. Crecimiento externo. Zapatos del sur S.L  podría llegar a tener crecimiento externo a través de acuerdos,   alianza o uniones  con otras empresas, al igual que cuando crece por sí misma, la empresa puede aplicar estrategia de especialización  y diversificación  cunado crece  a través de alianzas o uniones  con otras empresas; nos centraremos e en dos grande forma como zapatos del sur S.L.  Puede producir el crecimiento externo. Cooperación, y concentración empresarial

1.2.1. La cooperación empresarial: consiste en acuerdo por medio de los cuales dos o más empresas unen sus esfuerzos para actuar conjuntamente. Zapatos del sur S.L, puede lograr muchos beneficios en la medida que las empresas comparten recursos e información para minimizar riesgo y costos. Dependiendo del ámbito del acuerdo, podemos hablar de cooperación productiva ejemplo: seria de subcontrataciones, así como las empresas de (sandalia y zapatillas croc) en la fase productiva. Cooperación comercial (cunado varias empresas se unen para comprar o vender en condiciones más ventajosas) o cooperación tecnológica la sesión de patentes o los proyectos de investigación conjuntos seria dos ejemplo de cooperación tecnológica) dada la gran variedad de cooperación que tiene lugar entre empresas, destacaremos los más comunes par que ve lo extendida que esta esta práctica en nuestra economía. Franquicia, Carel, Joint Venture, unión temporal d empresas, (UTE), agrupación de interés económico, (AIE.) clúster.

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