CASO PRÁCTICO “RADIO CONCIERTO” ESTRATEGIA COMPETITIVA

CASO PRÁCTICO

“RADIO CONCIERTO”

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Introducción:

El caso presentado consiste en analizar las posibles estrategias de la Radio Concierto a raíz de una situación presentada, esta empresa es una sociedad que explota dos estaciones de radio en el dial F.M., una en Santiago y la otra en Viña del Mar. Radio Concierto llevaba 14 años en el mercado y es la emisora líder en su segmento, con un enfoque claro al segmento joven y de nivel socioeconómico Medio-Alto (ABC1), por medio de una línea musical moderna y vanguardista.

        A partir de 1985, debido a su buena gestión de negocios radio musicales, explota una nueva concesión radial, esta es radio Horizonte F.M., que también está enfocada al mismo nivel socioeconómico, pero a un rango etario de personas adultas; su oferta está basada en una programación de música en éxitos de todos los tiempos.

        Teniendo estas dos radios, la sociedad tiene una gran parte del mercado ABC1 acaparado con auspiciados acordes a dicho segmento socioeconómico.

        A pesar del éxito  logrado en este sector, la sociedad tiene una oportunidad de expandirse adquiriendo una nueva radioemisora. Dicha adquisición plantea tres diferentes escenarios para posicionarse en el mercado radial que son los que analizaremos a continuación.

Desarrollo:

        A raíz de la adquisición de esta nueva emisora radial, se presentan tres alternativas para posicionarse en el mercado que analizaremos por separado.

1. Crear una radio popular y masiva.

PRO:

        Esta alternativa ampliaría el espectro de mercado al cual esta sociedad apunta, pudiendo acaparar una mayor tajada de mercado. Tendría nuevos auspiciadores y los posicionaría como una marca mucho más competitiva dentro de la gama completa del mercado radial. El personal técnico altamente capacitado ya contratado en esta sociedad puede apoyar con trabajo para iniciar esta nueva radio.

CONTRA:

        Este segmento ya cuenta con radios bien posicionadas, por lo tanto deberán adoptar una estrategia completamente distinta a la que ya conocían, intentando captar el interés de estos auditores. La búsqueda de nuevos auspiciadores inicialmente podría ser difícil. El personal clave como locutores que posee la sociedad, difícilmente podrá ser utilizado para esta estrategia, ya que el mercado objetivo es muy distinto al que conocen. Por último, a pesar de ser una nueva radioemisora, pertenecerá a la misma sociedad, con lo cual sus actuales auspiciadores de radios Concierto y Horizonte podrían ver con malos ojos un posicionamiento en un segmento distinto al ellos se encuentran.

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