Caso práctico SO&P. Químicas Marchal, SL

CASO PRÁCTICO   SO&P. Químicas Marchal, SL

José Gonzaga Viteri

Maestría en Comercio Mención en Gestión Logística Internacional

26 de enero de 2024

Preguntas a resolver del caso:

El equipo de Químicas Marchal está pensando en realizar una inversión en un almacén nuevo para su filial de Francia. Para ello, se consulta al equipo de Forecasting la previsión la previsión de ventas y demanda, para validar con buenas cifras la solicitud de inversión.

Se pide que exponga qué pasos daría este análisis de Forecasting hasta llegar a la toma de decisiones relevantes sobre este tema.

Respuesta:

Según Zendesk (2023), El forecasting es una práctica esencial que proporciona un pronóstico de ventas. Este pronóstico va más allá de una simple estimación numérica; sirve como una herramienta estratégica para asignar recursos de manera eficiente, administrar el flujo de fondos, identificar tendencias de consumo y, fundamentalmente, prevenir crisis financieras.

En este caso particular, Químicas Marchal contempla la posibilidad de expandirse mediante la apertura de una nueva filial en Francia. Antes de tomar una decisión tan significativa, el equipo de forecasting debe seguir una serie de pasos estructurados para evaluar y anticipar el impacto de esta inversión.

1. Analizar las tendencias historicas nos va a permitir identificar los patrones estacionales, los ciclos ascendentes o descendentes.
2. Consultas internas al equipo de marketing y producción para obtener datos cualiatitaivos de factores que afecten las ventas y demanda en el futuro, como por ejemplo el lanzamiento de nuevos productos o si existen cambios en la estrategia de marketing.
3. Los factores externos influyen en la demanda, cambios en la economía, competencia del mercado o regulaciones gubernamentales, etc…
4. Identificar el modelo forecasting que se vaya a emplear.
5. Validación del modelo forecasting, lo que incluye la comparación de las predicciones con datos reales y los ajustes según sea necesario.
6. Tomar en cuenta los diferentes escenarios de demanda ya sean estos optimistas, pesimistas o realistas en base a estas variaciones se evaluar la sensibilidad de inversión ante las variaciones mencionadas.
7.  Dependiendo los resultados del forecasting de la empresa y los escenarios planteados se proyectan las ventas futuras ya sean en 3 a 5 años.
8. Se debe evaluar la capacidad del nuevo almacén en función a las proyecciones de las ventas, asegura que el almacén pueda manejar el volumen de productos previstos.
9. Los costos y rentabilidad del proyecto.
10. Identificar y evaluar los posibles riesgos asociados con el nuevo almacén como las fluctuaciones de demanda, cambios de la competencia, problemas en la logista, entre otros.
11. Presentar un informe en el cual se detalle los hallazgos del análisis del forecasting.
12. Por último, tomar la decisión sobre la inversión de la nueva filial.

Este enfoque metódico permitirá a Químicas Marchal obtener información sólida y fundamentada para tomar decisiones estratégicas respecto a la inversión en una nueva filial en Francia. La recopilación de datos históricos, el análisis de tendencias, la evaluación de factores internos y externos, la identificación de modelos de forecasting adecuados y la consideración de escenarios diversos son elementos cruciales en este proceso. La toma de decisiones informada, respaldada por un análisis exhaustivo, asegurará que la expansión sea no solo un paso audaz, sino también una inversión exitosa y sostenible para el futuro de Químicas Marchal.

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