Caso práctico grupal: The OM Scott & Son Company

Caso práctico grupal: The OM Scott & Son Company

Debemos especificar:

• Objetivos

Con esta actividad pondréis en práctica las distintas herramientas de análisis de estados financieros vistas en la asignatura, como medio de interpretación de la situación real de una compañía, y de predicción de posibles problemas en el corto-medio plazo.

• Tipo de actividad: GRUPAL

• Descripción de la actividad y pautas de elaboración.

En el caso, os vais a enfrentar a la situación de O.M. Scott & Sons, una compañía dedicada principalmente a la venta de semillas de césped y otros cultivos, que comenzó sus operaciones en 1868, en el mercado local de Ohio.

A principios del siglo XX, la empresa había extendido sus ventas por correo de semillas a una vasta área geográfica, y en los años 30 comenzó a distribuir sus productos a través de tiendas al detalle seleccionadas y centros de jardinería.

En 1955, Scott lanzó un programa para montar una organización de ventas a escala nacional, por lo que pasó de 6 vendedores fijos en el mercado a 150, que atendían a casi 10.000 expendedores detallistas en todo el país. Como resultado de este programa, en 1959 se había producido un fuerte aumento de las ventas y de los beneficios.

A pesar de ello, la compañía creía que todavía era posible incrementar las ventas en base a la existencia de un mercado potencial de productos. Para lograrlo, era necesario seguir fortaleciendo la fuerza de ventas, y proporcionar a los expendedores de ventas un inventario adecuado de productos de la casa. Para ello, se ideó un plan para financiar un nivel más alto del stock de los expendedores, lo que se tradujo en un fuerte aumento de las cuentas pendientes de cobro. A su vez, este incremento de las cuentas pendientes de cobro hubo de ser financiado mediante un importante crecimiento de la deuda de la compañía a corto y largo plazo.

A cierre del ejercicio de 1961, las ventas de Scott habían experimentado una considerable subida. Asimismo, el inventario de los expendedores se había visto incrementado. Con esta información, los altos cargos de la compañía comenzaron su evaluación de la posición financiera de la misma. Es en este momento cuando tendréis que ayudarles a realizar un análisis de la situación, con el fin de evaluar el resultado de las medidas puestas en marcha.

Deberéis responder a las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo logró Scott alcanzar un rápido crecimiento desde una compañía local a una compañía nacional?   ¿Cuáles fueron los factores decisivos?

ANALIA

The O.M. Scott & Sons Company es una empresa que comenzo operaciones en 1868 y ha venido teniendo un crecimiento constante a traves de los años en el mercado inicial de semillas, lo cual se expandió y abarcó otras áreas como: productos para el cuidado de césped, centros de jardinería, fertilizantes para otro cultivos; producto de la investigación y del trabajo en campo y desarollo y para 1955 la compañía se lanzo en un ambicioso y riesgoso plan de ventan a escala nacional aprovechando sus conocimientos del mercado.

1955: empieza con 6 vendedores

1960: tiene ya 150 vendedores que atendían a 10.000 locales en todo el país.Empezó en 1955 al iniciar la campaña vendiendo todo lo anteriormente expuesto y ademas incluyo muchos productos propios desarrollados por la compañía resultado de sus investigaciones, además los vendedores fueron capacitando a los expendedores de cada local para gestionar mayores ventas de los productos de Scott. Además empezaron a stockear a los almacenes con inventarios propios y no solo despachar a los locales cuando hacian los pedidos ya que eso era un proble

• Cambio en la forma de vender- pasó de las ventas locales a hacerlo por correo.
• Venta por correo semillas de césped y de otros cultivos en una vasta área geográfica.
• Publicidad y estrategias de marketing (publicidad gratuita en una revista para que más personas conocieran el producto y el nombre de la empresa).
• Diversificación de productos nuevos asociados para cuidado del césped.
• Complementar y diversificar la línea de césped, y otros productos incluyendo fertilizantes, y otros controles químicos
• Hacer inventario para temporada alta, disponibilidad estacional (ventaja competitiva) 
• Modificación a las políticas de pago y cobranza para lograr aumentar las ventas
• Incrementar el número de vendedores de 6 a 150
• Productos nuevos, investigación, desarrollo y patentes (ventaja competitiva)
• Cartas de depósito
• Aumento de inventario en los expendedores financiado por Scott
• Inversión en tecnología e investigación y desarrollo
• Cambió su estrategia en la forma de vender paso de local a hacerlo por correo
• Garantizar la calidad de sus productos
• Marketing de sus productos para apalancar las ventas

Cuáles fueron los factores decisivos?

• Inversión en I+D, productos nuevos y patentes
• Método de venta a consignación
• Disponibilidad de stock

1. Realizar un análisis de la situación financiera de la compañía a cierre de 1961. Para ello, utilizad las herramientas vistas en la asignatura tales como el análisis vertical y horizontal y análisis de ratios (ROE, ROA, indicadores de endeudamiento). ERIKA

• Para su crecimiento aumentaron cobertura de ventas mediante el empleo de más vendedores
• Dejaron en consignación las semillas
• Del anexo 2 cuenta de resultados, se evidencia el crecimiento de de activo inmovilizado para aumento de producción
• Concentración de deuda a corto plazo que paso del 22,3% y una participación sostenida al 45%, por la estrategia de bonos subordinados.
• Las compañías grandes el endeudamiento a largo plazo es sostenible para aumentar las ventas
• Se evidencia crecimiento en ventas de aproximadamente 6M por año
• El EBIDTA siempre ha sido positivo, en los últimos 5 años mantiene la misma tendencia no hay ganancia mayor, aunque si se han incrementado las ve los, que se puede interpretar como un elevado costo, un plan de acción sería revisar sus procesos para bajar o mantener los costos de producción
• Del balance trimestral del último año se observa que los activos circulantes y materias primas tienen movimiento
• La empresa no se considera en situación de riesgo financiero puesto que sus activos superan la deuda a corto plazo, para el último año su ratio de liquidez está alrededor de 4.

1. ¿Cuáles son las proyecciones de las cifras de ventas y beneficios de Scott para los años 1962 y 1963? REMIGIO

1. ¿Qué acciones podría tomar Scott para mejor su situación, en caso de que fuera necesario, en relación con sus operaciones internas? ¿Y en relación con sus acreedores? CARO Y LENIN

La empresa debe mantener un historial crediticio limpio, con el cual los acreedores como los bancos sigan confiando en la empresa, para con esto tener puerta abierta para solicitar prestamos que puedan ser utilizados en áreas como Diseño y Desarrollo, Marketing, entre otros.

En simultaneo se deben establecer políticas donde se garantice seguridad Legal y financiera con la finalidad de generar/incrementar la confianza ya adquirida durante los años de funcionamiento de la empresa, para así no depender únicamente de la honestidad de los involucrados, sino que se tenga una imagen de seriedad total ante los compromisos adquiridos por ambas partes.

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