Caso target

1. Hechos relevantes

• Target se caracteriza por tener ropa a la moda por un bajo precio.
• Su competencia Wal Mart tiene de todo un poco a precios económicos.
• Target y Wal Mart denotan la guerra de estrategia para llamar la atención del público con sus frases publicitarias.
• Target moda y estilo, Wal Mart precios bajos.
• La principal fortaleza de Target era su propio concepto de distribuidor distinguido, ofreciendo producto de lujo, mientras que Wal Mart ofrecía precios bajos y servicio al cliente limitado.

1. Objetivo

Comprender el comportamiento de Target y Wall Mart y estudiar las estrategias que ayudan a una empresa a enfrentar retos.

1. Problema Principal

Target no logro contrarrestar la competencia a tiempo.

1. Problema Secundario

Retomar nuevamente la confianza de sus clientes.

1. Foda

FORTALEZA

• Target es una tienda con una imagen agradable para los consumidores.
• Target se relaciona con precio bajo y a la vez con estilo y moda.
• Uno de los minorista más grande de Estados Unidos.
• Reconocida por asociarse con diseñadores y marca con precio accesible al consumidor.
• Infraestructura del departamento y la imagen de la tienda de calidad.

OPORTUNIDADES

• Target ha tenido tanto éxito con su posicionamiento de marca que le ha robado lentamente participación de Wal Mart en el mercado.
• Nuevo programa de comunicación masiva, incluso mensaje de descuento en vez de moda.
• Etiquetado el valor del producto para el consumidor.
• Realiza oferta de acuerdo a la temporada.
• Relaciona la marca más con su frase publicitaria.

DEBILIDADES

• Su gran fortaleza “en esperar más” que en su frase publicitaria se convirtieron en su gran desafío.
• Presión de los inversionistas para realizar estrategia agresiva a Target.
•  No cuenta con consejo de experiencia.
• No cumple con las ventas necesarias y cambio brusco de las estrategias lo cual reacciona muy lentamente.
• Director no toma decisiones fuertes.

AMENAZAS

• La crisis económica aleja los clientes y se enfoca entonces en Wal Mart.
• Wal Mart ofrece productos a un precio más bajo y departamento remodelados.
• Wal Mart es el No. 1 en Estados Unidos en ventas anuales a minorista.
• Wal Mart está ubicado cerca de todas las tiendas Target.
• Entrada de otros minoristas.

1. Preguntas

1. ¿Qué factores del microentorno han afectado el desempeño de Target durante los últimos años?

Su competencia Wal Mart con los precios bajos que Ese posesionó en la mente de los consumidores con la imagen de productos un poco mejor económicamente, mientras que Target alejaba a su clientela con sus productos de moda que implicaba precios más elevados.

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