Caso they Comello company

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INSTITUTO PROFESIONAL PROVIDENCIA

ESCUELA DE INGENIERÍA Y GESTIÓN

Ingeniería en Administración de Empresas

Caso the cornell company

Trabajo Nº 1

Nombre Integrantes:        Maribel Herrera H        

 Sede/Sección:   Concepción                                        

                                      06 abril de 2014

Caso the cornell Company

¿Quien debe asumir la dirección de ventas Sr. Gordón Price versus Yanice Wilson?

- Según los conocimientos de ventas adquiridos, un director de venta den el siglo XXI necesita generar cercanía mediante un trabajo en equipo, debe valorar el trabajo de sus subalternos y saber ser el primero entre iguales mas que jefe, sensible ante las necesidades y características personales preocupándose mas de comunicarse y aconsejar que de controlar y supervisar.

- Además de las habilidades blandas que este debe poseer es necesario que cuente con capacidades para dirigir un equipo, que tenga el conocimiento, la experiencia en el rubro para tomar decisiones estratégicas y desenvolverse frete a sus pares y competencia.

- Por ultimo es fundamental valorar la trayectoria que posee un vendedor dentro de una entidad, como forma de motivación para continuar esforzándose día a día.

Por estos factores es que yo si estuviera en la encrucijada en la que se encuentra la señora Wilians elegiría al Sr. Gordón para desarrollar ese cargo.

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