Casos Documentados de Aplicación de los Principios de la Guerra en Empresas

Taller de Estrategia

Casos Documentados de Aplicación de los Principios de la Guerra en Empresas

TALLER DE ESTRATEGIA

CASOS DOCUMENTADOS DE EMPRESAS CON APLICACIÓN DE PRINCIPIOS DE LA GUERRA

CASO 1: COCA-COLA VS PEPSI

Coca-Cola fue la primera gaseosa presentada en Estados Unidos creada en 1886 por un farmacéutico de Atlanta Georgia,  Pepsi-cola salió poco después en 1993 y paso gran parte del siglo 20 intentando superar la ventaja de Coca-Cola; para los años 70 Coca-Cola era el líder indiscutible entre las gaseosas en el mundo.

Principios de la guerra aplicados:

SENCILLEZ: La estrategia de Pepsi durante un tiempo era ser la gaseosa numero 2 del mundo, cuando eres el número 1 y estas al frente te sientas en la cima y no hay nada mas q hacer, el número dos siempre se esfuerza por vencer al número 1.

OFENSIVA Y SORPRESA: El reto Pepsi, las propagandas mostraban a la gente eligiendo Pepsi en una prueba de consumo frente a Coca-Cola. Este tipo de propaganda fue viralizada en todos los medios de televisión en muchos países.

MASA: Contratar a Michael Jackson como imagen del producto pagando 5 millones de dólares. Después de Michael Jackson gastaron cientos de millones de dólares contratando a muchos artistas famosos de la época en el mundo entero.

Fuente, History Latinoamérica, https://www.youtube.com/watch?v=7Ot4aMXVUgY 

CASO 2: MACDONALD

El primer restaurante de McDonald's fue abierto en 1940 por los hermanos McDonald. En 1940 los hermanos Maurice 'Mac' y Richard 'Dick' McDonald fundaron una hamburguesería bajo el nombre de Bar-B-Q Mcdonald en la ciudad de San Bernardo, EE. UU. McDonald's es una franquicia de restaurantes de comida rápida estadounidense con sede en Chicago, Illinois. Sus principales productos son las hamburguesas, las patatas fritas, los menús para el desayuno y los refrescos. Atiende aproximadamente a 68 millones de clientes por día​ en más de 36.000 establecimientos de 118 territorios y países alrededor del mundo.

Principios de la guerra aplicados:

OBJETIVO: se enfocaron en solo hamburguesas, papas fritas y malteadas. “las personas quieren algo bueno y barato”.

MANIOBRA: quitaron las mesas, hicieron que la comida se entregara en los autos, implementaron el primer autoservicio. Diseñaron el sistema de servicio “SPEEDEE” línea de ensamblaje de comida que despachaba un pedido en 60 segundos.

Fuente, History Latinoamérica,  

CASO 3:  BILL GATES MICROSOFT  

Una de las mentes mas brillantes del mundo, genio de las computadoras.

Principios de la guerra aplicados:

OBJETIVO Y MASA: En 1974 el concepto de computadora personal no existe, hasta q aparece la computadora ALTER, sin teclado, sin monitor, sin sistema operativo. La computadora alter para ser útil necesitaba un lenguaje de programación el cual fue escrito por Bill Gates y Paul Allen. Vendieron el 1 programa de software y con las ganancias fundaron Microsoft.

OBJETIVO, MANIOBRA, SORPRESA: La computadora Apple 2 (diseñada por Steve Jobs y Steve Wozniak) nos compatible con la mayoría de software del mercado, Bill Gates desarrollo una placa de circuitos que se conectaba a la Apple 2 para lograrlo. Con la softcard la Apple 2 integraba un procesador de texto, hojas de calculo y otros.

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