Clco De Vida Del Producto

Etapa de Crecimiento

Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente. La planificación de la distribución física es difícil en esta fase de crecimiento (también llamada aceptación). Sin embargo, la disponibilidad del producto se extiende también rápidamente por toda la geografía, al acrecentarse el interés del comprador en el producto. Los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes o servicios. Los costos de promoción bajan, por que el prodcuto y/o servicio ya se conoce,es hasta que la aparición de productos competidores obliga (si es que aparecen) a tomar algunas acciones tendientes a fortalecer el producto, y a extender de éste modo su permanencia en esta faz de su ciclo de vida.

- La fijación de los precios no suele ser tan agresiva y consiste en obtener la recompensa de producir atributos que los compradores consideran de una valía sin igual.

- Precio de penetración para buscar un liderazgo en el mercado.

- El mejor precio se ubica generalmente en un punto inferior al precio fijado en la etapa de introducción.

- Ventas de crecimiento rápido.

Etapa de Madurez

La anterior fase de crecimiento puede ser bastante corta, seguida de un período más largo llamado de madurez. El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, los niveles máximos de ventas. Ya es considerado un producto establecido en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto viejo. En este momento, se alcanza la mayor rentabilidad y se puede prolongar más tiempo con diferentes técnicas de marketing.

• estrategia total: de posicionamiento defensivo

• costos: estables o crecientes

• estrategia de productos: diferenciada

• estrategia de asignación de precios: más bajos con el tiempo

• estrategia de distribución: intensiva

• estrategia de promoción: lealtad a la marca

- La estrategia es incrementar el volumen de ventas entre los compradores existentes.

- Alta experiencia en el comprador.

- Hay alta competencia y baja diferenciación.

- Cross Selling, venta de productos en un solo paquete.

Etapa de declive

Llega un momento en que las ventas decaen (declive o decadencia), en la mayoría de los productos por cambios en la tecnología, la competencia, o la pérdida de interés por parte del cliente. Con frecuencia los precios bajan y los beneficios se reducen.

Normalmente ante una situación de esta naturaleza, se puede optar entre las siguientes alternativas: 1 Eliminar el producto. 2 Discontinuar gradualmente su producción. 3 Revitalizarlo, a través de alguna modificación.

- Si la meta es la retirada total, la fijación de precios va dirigida a maximizar los ingresos.

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