Cocacola Company
Enviado por 987654l • 16 de Marzo de 2014 • 548 Palabras (3 Páginas) • 333 Visitas
UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI
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CASO PARA EL APRENDIZAJE ACTIVO
Coca-Cola asume el control
Coca-Cola es la más grande empresa refresquera del mundo; Pero las ventas varían mucho en
cada país. El estadounidense común consume anualmente casi
190
refrescos de 12 onzas Coca-cola,
mientras que en Islandia el consumo llega a la extraordinaria cifra de 215 refrescos. En cambio, los europeos
no toman mucha Coca-Cola. En Alemania Occidental el número promedio anual de porciones de "12 onzas
es 111; en Gran Bretaña es de 61, y en Francia apenas si llega a 35. Sin embargo, posiblemente todo esto
cambie: la compañía emprendió una vigorosa campaña para aumentar considerablemente el consumo en
Europa.
Una de las primeras medidas estratégicas consistió en sustituir a los franquiciatario locales que se
habían vuelto poco dinámicos y otorgar las franquicias a vendedores más activos y orientados al mercado.
En Francia, Pernod, que es una franquicia de Coca-Cola, se había visto obligado a devolver la franquicia y un
nuevo director de marketing había sido nombrado para ese país. Empiezan a disminuirse los precios del
refresco y se incrementó su publicidad. Gracias a tales medidas la demanda ha tenido un incremento
extraordinario.
En Inglaterra, Beecham y Grand Metropolitan eran los embotelladores nacionales, pero ahora esa
labor pertenece a Cadbury Schweppes, empresa famosa por sus mezcladoras Schweppes la nueva
embotelladora realiza concursos y patrocina eventos deportivos en todo el país. En apenas 3 años, el
consumo de Coca-Cola se ha triplicado en Inglaterra.
En Alemania, el refresco obtuvo aceptación en menos tiempo. Cuando los habitantes de Alemania
Oriental cruzaron la frontera y se internaron en Alemania Occidental fueron saludados por representantes de
Coca-Cola que les obsequiaron muestras gratuitas; la compañía planea invertir 140 millones de dólares para
fundar embotelladoras en Alemania Oriental que envasarán y venderán el refresco en esa parte del país. Se
prevé que las ventas en la región superarán los 1 000 millones a mediados de los años noventa. En el resto
del país, las actividades del marketing han sido más impresionantes aún. Una nueva planta embotelladora
reemplazó la ineficiente red de embotelladoras que inhibía el crecimiento, y las actividades de marketing
empiezan a pagar magníficos dividendos. Ahora Aleman
ia es el mercado más grande y rentable, y la
compañía tiene la participación más importante del mercado de refrescos en todas las naciones de Europa
Oriental.
A algunas dependencias gubernamentales y empresas les preocupa la forma en que Coca-Cola
ha ido desplazando
...