Comercialización de fresa “”la mermelada sabrosona””

Nombre:

Luis Manuel Martínez Caudillo

Matrícula:

15005117

Nombre del Módulo:

Logística y sistemas de distribución v2

Nombre de la Evidencia de Aprendizaje:

Canales de distribución

Nombre del asesor:

Víctor Hugo Gasca Guevara

Fecha de elaboración:

Pendiente

1. REQUERIMIENTOS

Empresa 1 “la mermelada sobrosona””

EMPRESA 2 (McCORMICK)

Canales de distribución

• Canal mayorista: la distribución se realiza según el esquema: producto-mayorista-detallista-consumidor, la distribución de productos medicinales, ferreteros y alimenticios se realiza usando este canal

Canal detallista: La distribución sigue el esquema productor– minorista–consumidor. Incluye las grandes cadenas de supermercados y almacenes.

Problemas cotidianos

Poca cobertura:

• Empresa pequeña,

Retrasos en entregas por:

• No hay producto terminado.
• Robo de unidades

Intermediarios frecuentes

Variedad de productos

• Poca variedad ya que solo trabajamos con un solo producto que es la mermelada de fresa

• Producto muy comercial y económico.
• Tiene gran variedad de productos.

Precios actuales

• Precios accesibles al publico

• Solo maneja línea economica y fina y son un producto caro

Escenarios politicos

Escenarios economicos

Escenarios tegnologicos

1. Establezcan los objetivos del canal de acuerdo con el producto seleccionado.|

1. Funciones especificas

Tiempo de entrega

• En base a pedidos que los clientes nos hagan  

• En base a pedidos programados y acomodo de rutas de entrega a mayoristas

Asistencia técnica

• Trato directo con el ejecutivo de ventas de “la mermelada sabrosona”

• Asesoría y atención al cliente: directa con supervisores de ventas, Facebook, 01800…

Garantía

• Cambio de producto si es que este se golpea

• Respuesta inmediata a quejas y fallas del cliente.

Reparaciones

• Realizar los cambios debido a próximos cambios por caducidades próximas

• Compromiso con el cliente a realizarle cambios en producto próximos a caducar o cambios por falla de calidad

Armado de embalaje especial

• El empaquetado va 100% seguro, va en cajas

• Solo autoservicios embalaje de cartón, y transporte seguro

Tipo de transporte

• Terrestre camiones especiales con refrigeracion

• Terrestre trailer termoking (frío)

Sistema de información

• Verbal directa con el cliente

• Fichas técnicas de cada presentación

Fuerza de ventas

1. Definir la posible estructura del canal

Número de Niveles

Cobertura

Tipo de intermediarios

Sistemas

1. Analicen las restricciones que condicionan la estructura del canal:

Geografía del mercado

Tamaño del mercado

Densidad del mercado

Conducta de los compradores

Tamaño y peso del producto

Carácter perecedero

Valor unitario

Asistencia técnica del cliente

Riesgos (contaminantes)

Aspectos políticos

Aspectos Legales

Aspectos tecnológicos

1. Designen a los miembros del canal e incluyan una matriz de evaluación en la que muestren cómo se les evaluó o, en caso de optar por un canal directo, cómo lo decidieron.

1. Definan la estructura del canal de distribución final.