Comercio Exterior. Guia

GUÍA DE COMERCIO INTERNACIONAL

PRIMERA PARTE

GUÍA CLASE 1

1.- Alcance de la economía internacional

Estudia la manera en cómo interactúan diferentes economías en el proceso de asignar los recursos escasos para satisfacer las necesidades humanas.

2.- En comercio internacional: las “X” son igual a las “M”; en comercio exterior: las X no son igual a las M.

3.- A través de la cooperación en el uso de los recursos escasos se produce una mayor cantidad de bienes.

4.- La especialización incrementa el nivel de vida al aumentar los bienes y servicios para consumo.

5.-El comercio doméstico es el intercambio de los bienes y servicios de un mismo país.

6.- Comercio internacional es el intercambio de bienes y servicios entre residentes de diferentes países.

7.-Los bienes y servicios que importa un país se dividen en dos categorías:

a) Los que otros países producen más baratos.

b) Los que el país importador definitivamente no puede producir.

8.- Toda operación comercial implica la confrontación de dos magnitudes la oferta (OF) y la demanda (DEM) de donde resulta el precio.

9.- El origen del C.I. se remonta a los primeros grupos humanos.

GUÍA CLASE 2

10.- La MKTI es el desempeño de la actividad de negocios diseñado para planear el precio de venta y promover los bienes y servicios de la empresa por medio de canales de distribución adecuados con el fin de obtener una utilidad.

11.- La investigación de CI empieza con la del producto a “M” o a “X” para conocerlo a fondo.

a) Materias primas utilizadas, diseño y moda.

b) Normas de calidad internacionales

c) Modo de uso y nivel de seguridad.

12.- En la casi totalidad de los productos hay q hacer cambios para adecuarlos al mercado internacional.

13.- El rediseño se emplea para adecuarlo a reglamentos sanitarios, ajustes ergonométricos, de moda, competitividad, etc.

14.- A veces hay q adoptar o modificar la marca o nombre del producto (puede tener un significado inconveniente en otros idiomas).

15.- También es importante tomar en cuenta el clima y los aranceles altos.

GUÍA CLASE 3

16.- ¿Qué es un producto?

Es un satisfactor. Es la base para cualquier análisis de MKTI, también es lo que contribuye a la satisfacción del consumidor.

17.- Las características del producto son: a)color, b)gusto, c)tamaño, d)diseño y estilo, e)materiales.

18.- Al planear la “X” se debe:

a) Identificar y medir las oportunidades de nuestro producto que ofrecen los mercados internacionales.

b) Estimar el potencial del mercado (población, ingresos, hábitos, gustos, etc.)

c) Estimar el potencial de ventas (competencia, canales de distribución restricciones, estrategia del mercado)

d) Determinación de objetivos (la oferta que pretende alcanzar la empresa con sus exportaciones en un tiempo determinado)

19.- La calidad es un conjunto de cualidades de un artículo, es decir:

a) Es un factor determinante de toda compra

b) Debe satisfacer las exigencias de los clientes.

c) Las normas de calidad son:

a) de servicio (fija los requisitos de aptitud)

b). De producto (estipula los requisitos para su utilización.)

c) De sistemas de calidad (define métodos de obtención de la calidad de la empresa.)

20.- El servicio para el producto puede ser:

a) como reacción rápida ante los problemas o

b) de prevención de los problemas.

21.- El diseño en la “X” logra una diferenciación de los productos además de competir con calidad del precio. Para ello se utilizan:

a) Diseño del producto, b)imagen del producto, c)imagen corporativa, d)diseño del envase.

GUÍA CLASE 4

22.- Para la empresa el analizar su capacidad de OF exportable significa evaluar sus FODA: (fuerzas, oportunidades, debilidades, amenazas)

23.- Capacidad física

a) Capacidad ociosa: (Es la capacidad no productiva de una empresa. Si trabaja a plena capacidad no podrá atender una exportación pero si desea hacerlo a corto plazo tiene que subcontratar o bien desatender clientes internos.)

b) Tipos de capacidad ociosa:

-Coyuntural. Es una situación transitoria debido a un comportamiento estacional del mercado (auge o recesión) que podría modificarse a corto plazo lo que impediría exportar.

-Estructural. Es permanente debido a un error de dimensionamiento de la planta, entonces la empresa posee una oferta física disponible.

c) En una empresa con incremento sostenido en ventas no podrá exportar por lo que requerirá aumentar su capacidad productiva por medio de:

-Aumento en los horarios de trabajo (en caso de no trabajar tres turnos).

-Aumento de productividad (aplicando medidas de mayor eficiencia a todos los niveles).

-Inversión en planta y equipo adicional.

24.- La capacidad competitiva

Muchas empresas que disponen de un producto físico tienen una estructura de costos que les impide competir en el mercado internacional.

a) Política de precios. El internacional no se puede modificar pero se puede reducir con dos mecanismos:

-incentivos y subsidios gubernamentales

-manejo del tipo de cambio (devaluación).

b) Costo directo. Se puede competir si sólo se incluye el costo variable

25.- Capacidad financiera. Se debe contar con recursos adicionales para los gastos de exportación para ello se deberá hacer:

a) Análisis de costo beneficio.

b) Un pronóstico de ventas.

c) Un análisis de origen y destino de los recursos.

26.- Capacidad administrativa

Aun superando los problemas anteriores hay empresas que carecen de una organización de recursos humanos apropiado para desarrollar la X, sobre todo en empresas pequeñas y medianas (que son la mayoría de todas las empresas en el mundo). Esto se puede superar con la creación o colaboración de comercializadoras o recurriendo al apoyo, en capacitación de Bancomext y Promexico, así como a contratación de un experto en CI o capacitando a uno propio que es lo mejor.

GUÍA CLASE 5

27.- ¿Qué es la decisión sobre mercados? (seleccionar un mercado)

Es uno de los aspectos cruciales de la MKTI por sus implicaciones posteriores y por el número de elementos a considerar

Para seleccionar un mercado hay que realizar un análisis profundo de sus características actuales y potenciales. Pero dado que es un estudio costoso y muchas pymes no pueden costearlo, los gobiernos dentro de la promoción de negocios internacionales realizan estudios de mercado.

28.- Aspectos

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