Comercio Informal

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD TEPEPAN

Unidad de aprendizaje: Mercadotecnia Directa

Prof: Victor Soriano

Trabajo: Unidad 3. Costo de la campaña de marketing directo

Integrantes

Grupo: 4RMB

INDICE

Introducción……………………………………………………………….…….3

3.1. Costo de la campaña de marketing directo………………….……......4

3.1. 1. Factor convertibilidad genérico 1.5%…………………….………….4

3.2. Tasa de éxito genérica (Hit rate) 1.5%…………………………..……..4

3.1.2. Factor convertibilidad dedicado del 5 al 10% ……………………….4

3.1.3. Tasa de éxito dedicada (Hit rate) del 20 al 47%…...………...........4

3.2. Campaña correo dirigido …………………………………………….…..4

3.2.1. Costo por registro ………………………………………………….…...4

3.2.2. Costo del envío sepomex ……………………………………….….….4

3.2.3. Costo impresión ……………………………………………………..….5

3.2.4. Costo lettershop ……………………………………………………..….6

3.2.5. Costo por contacto …………………………………………………………

3.2.6. Costo por venta …………………………………………………………….

3.3. Campaña telemarketing ……………………………………………………..

3.3.1. Costo base de datos ……………………………………………………….

3.2.2. Costo por llamada ………………………………………………………….

3.2.3. Costo por contacto …………………………………………………………

3.2.4. Costo por venta …………………………………………………………….

3.4. Campaña e-mailing …………………………………………………………...

3.4.1. Costo por mail……………………………………………………………….

3.4.2. Costo diseño pieza en línea……………………………………………….

3.4.3. Costo por envío ……………………………………………………………..

3.4.4. Costo por clic………………………………………………………………..

3.5. Formulas………………………………………………………………………..

Comentarios………………………………………………………………………..

INTRODUCCION

En el actual trabajo destacaremos la importancia que tiene conocer los precios para llevar a cabo una campaña mercadológica de varios factores como son el costo por mail, costo por contacto, costo por impresión, costo por clic, costo por envió entre otros.

Se deben tomar en cuenta estos precios para determinar el presupuesto con el que se cuenta para realizar la campaña y darle el seguimiento necesario.

La satisfacción total del cliente se ve completada no con la adquisición del producto, sino cuando descubre que su elección ha sido la acertada porque satisface plenamente sus necesidades. El objetivo por tanto de este tipo de campañas es incidir sobre la buena elección de los clientes y reafirmarles así en lo acertada que ha sido su decisión. Pero para que esto suceda se tiene que llevar un proceso, el cual tiene como objetivo dar a conocer el producto o sus modificaciones para asi, poder ser parte de la mente de los consumidores reales y potenciales.

Normalmente, el resultado de una campaña de marketing se mide por la cifra de ventas. Si ésta se incrementa, se considera que la campaña ha sido un éxito. Aunque no es lo óptimo, también pueden existir perdidas, en estos casos es entonces cuando habrá que analizar las otras variables del marketing para intentar conocer las causas. En cualquier caso, hay que aprovechar los diferentes resultados para obtener experiencias de ello.

En el ámbito de la mercadotecnia saber determinar buenos costos es muy importante ya que si se diseña de la manera correcta se genera grandes resultados y nos darán los resultados esperado, con esto los clientes estarán más satisfechos con las empresas porque se podrá tener un contacto mucho más cercano con ellos y podrán saber su necesidades y cubrirlas para así generar clientes más rentables para la compañía y poder crecer día a día

Los temas del 3.1 al 3.1.3 se omitieron en el presente trabajo, ya que se buscaron en las fuentes mencionadas y en fuentes externas y no se encontraron

3.2 CAMPAÑA CORREO DIRIGIDO

3.2.1 COSTO POR REGISTRO

Las listas para correos directos cuentan con la siguiente información:

* Lista actualizada Nombre

* Dirección

* Teléfono

* Email

Dicha lista tendrá un costo de:

* $8.00 pesos mas IVA por Registro cantidad mínima 1000 registros, donde también podemos encontrar los siguientes precios de acuerdo a la cantidad.

CANTIDAD MINIMA | CANTIDAD MAXIMA | RENTA

(UN SOLO USO)Dólares MAS IVA | VENTA

(USOS ILIMITADOS)Dólares MAS IVA |

5000 | 24,999 | $0.166 | $0.500 |

25000 | 49,999 | $0.158 | $0.474 |

50000 | 99,999 | $0.148 | $0.447 |

100,000 | 199,999 | $0.140 | $0.421 |

200,000 | 499,999 | $0.123 | $0.367 |

500,000 | 999,999 | $0.104 | $0.315 |

1,000,000 | A MAS | $0.088 | $0.263 |

Fuente: Empresa Signal Group http://www.signal.com.mx/

3.2.2 COSTO DEL ENVIO SEPOMEX

El paquete básico de correo directo en SEPOMEX es de la siguiente manera dependiendo del volumen que se desee.

Paquete básico de mercadotecnia directa | Dólares US CY |

Envíos postales por Correo Directo | |

2,000 Hojas membretadas personalizadas en laser de color con firma original impresa en azulDiseño de texto carta de servicios o productos, Base de datos con las 2000 empresas más importantes del país, Porte pagado SEPOMEX máximo 20 gramos y distribución por SEPOMEX bajo nuestra franquicia, doblado

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