Como Evaluar Grupos De Ventas

USTED COMO DIRECTOR DE VENTAS QUE EVALUARIA EN SU EQUIPO DE TRABAJO

Primero que todo haría charlas de motivación personal donde se toque el tema de la evaluación para que los vendedores tengan claro que este proceso es necesario beneficioso para todas las partes, adicional a eso lo vean como un apoyo más para su crecimiento personal y profesional ya que por medio de esta detectare falencias las cuales con el área de gestión humana iré buscando capacitaciones para ser parte de la solución, y sé que esto abrirá puertas a que los empleados participen activamente en busca de excelentes resultados y teniendo mayor conocimientos de las fortalezas de cada uno aprovechar estas para lograr el objetivo general, me enfocaría mucho por el método de registros críticos basado espacialmente en exámenes de conocimientos y habilidades, como también evaluaría las relaciones interpersonales y la capacidad de trabajo en equipo ya que me gusta mucho ver las personas en su espacio laboral ( campo de acción), así será más sencillo dar un apoyo de acuerdo a sus falencias en terreno esperando que el vendedor muestre sus grandes habilidades en las ventas y de acuerdo a esta evidencia formar grupos de apoyo (padrinos) para otros vendedores de acuerdo a la necesidad de cada uno.

Cada que hayan ofertas observaría cuales son los vendedores que más aprovechan el recurso, analizare algunas características importantes de la zona a la vez indagaré en los resultados de los vendedores que no tengan tan buenos resultados con la oferta, haciendo también el análisis de zona y quedando reporte en la carpeta tanto del que vaya a felicitar como al que sea llamado a retroalimentación, teniendo en cuenta que hay que estar atenta a la adecuación persona/puesto ya que con esto bien claro se minimizará el riesgo de tener recurso humano subutilizado como retraso en la operación por no tener el personal idóneo en cada puesto. Creo mucho en que un personal motivado da el 200% de resultado y la estabilidad de un buen empleado siempre será importante y aportara beneficios a la compañía ya que con esto se desarrolla más el sentido de pertenencia como también iré motivando con ascensos teniendo como apoyo las autoevaluaciones consientes donde cada uno se fijarían objetivos y metas porque me parece que los compromisos más importantes, retadores y motivantes son los que no son impuestos adicional dan la oportunidad de observar que tanto el empleado es capaz de luchar por alcanzar grandes objetivos y que tan importantes son para cada uno sus propios retos

Teniendo claro lo valioso de un personal que le gusten los retos y que luche por cumplir metas también cuidaría mucho en mi equipo de trabajo será la prestación de un buen servicio y excelente atención al cliente, teniendo en cuenta esto como asesoría correcta y real, respetuosa, en los días establecidos, solución de inquietudes y problemas en

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