Como negociar

ENSAYO DE NEGOCIACIÓN.

Recientemente he comenzado con un pequeño emprendimiento de venta de gorras en el municipio donde vivo Pacho Cundinamarca, esto debido a que quería tener un ingreso extra y vender artículos diferenciados a los que ya se venden. Lo que hice, primeramente, fue buscar un proveedor que ofreciera gorras de buena calidad y algo diferenciadas, además de buenos precios. Cuando tuve una lista de algunos de ellos empecé a preguntar cuales eran sus precios y a partir de cuantas unidades se manejaban las ventas al por mayor, encontrando en la mayoría que a partir de 6 unidades sería por mayor y algunos pocos a partir de 12.

Inicie mi primera negociación con un proveedor de los que me ofrecían las gorras las cuales buscaba, de buena calidad y con estampados y acabados excelentes, pero solamente vendería a partir de 12 unidades, por lo que me daba un poco de temor pedir 12 unidades para comenzar mi emprendimiento, en realidad yo quería iniciar con 6 gorras para observar cómo me iba y de esta manera seguir comprando y vendiendo.

Dicho esto, inicie hablando con el proveedor que me ofrecía 12 gorras a un precio de $21.000 cada una, y si compraba solamente 6 el precio sería de $24.000, así que decidí ofrecerle comprar las 6 que yo quería, pero al precio de 12, a lo que se negó y me dijo que no podría aceptarlo ya que eran las políticas y los precios estaban establecidos.

Seguido de su comentario le ofrecí ser un cliente nuevo para él, le expliqué la idea de negocio que tenía y le argumente que podría comprarle semanalmente 6 gorras si estaba dispuesto a dejármelas al precio de 12 unidades, además del impacto que podría tener yo como vendedor alcanzaría a vender aún más unidades porque sabia la calidad de producto que era y la diferencia que podrían marcar.

Posterior a lo dicho, me ofreció un precio de $23.000 por las 6 unidades, obviamente me negué porque no era una buena oferta y no estaría recibiendo lo que en verdad deseaba, aunque sabía que sería difícil lograr llegar a lo que yo planteaba en un principio, así que ofrecí $22.000 como mi última oferta, argumentando que encontraría otro proveedor con el cual pudiera negociar. Nuevamente se negaron, así que pensé como mejorar la oferta sin que yo saliera perjudicado y obtuviera algo de lo que deseaba.

Cabe mencionar que el proveedor era de la ciudad de Cali y yo buscaba un envío por la empresa Interrapidísimo que es la más económica y más rápida según mi experiencia, y según lo consultado un envío desde esa ciudad tendría un costo de $11.000, así que hable con el proveedor y le ofrecí $23.000 por las 6 gorras que era lo que él oferto pero le recalque que debía ser un envío gratis por la empresa que mencione, a lo cual accedieron, y de esta manera cerra el negocio.

Allí logre un poco menos de lo que quería pero que era un buen resultado al fin y al cabo, que en realidad era poder adquirir las 6 gorras a un precio de $21.000 aun sabiendo que era el precio a partir de 12 unidades, logré un precio de 6x23.000 = $138.000 TOTAL, un poco menos de lo que hubiera pagado por 6x22.000 = $132.000 más costo de envío $11.000 para TOTAL $143.000.

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