Como sacar el producto al mercado internacional y el desarrollo de nuevos productos

En esta semana se expusieron los temas de cómo llevar un producto al mercado internacional y el desarrollo de nuevos productos.

Un nuevo producto nace de la adquisición que puede ser que compre un nueva patente, licencia, innove el producto o que simplemente compre la empresa competidora.

Los nuevos productos fracasan debido a la sobreestimación del mercado, quizá el producto no se diseña de acuerdo a las necesidades o deseos como se debería o quizá el posicionamiento del mercado no es el adecuado; su precio excesivo y poca publicidad entran como factores importantes.

Hay pasos a seguir para la creación de nuevos productos que son:

• Generación de ideas: ideas nuevas y originales

- Fuentes internas: tomar ideas de ejecutivos, científicos, ingenieros en si personal que ya está dentro de la compañía.

- Fuentes externas: analizar el mercado o empleados de venta que son quienes están directamente relacionados con el mercado.

• Depuración de ideas:

- Tamaño del mercado

- Tiempo de desarrollo

- Costo de desarrollo

- Costos de fabricación

- Tasa de rendimiento

• Desarrollo del concepto: idea atractiva que se debe de llevar a cabo, también entra aquí la nueva imagen del producto.

• Formular la declaración de la estrategia de marketing:

1. Se describe en general el mercado meta, el posicionamiento del mercado, metas de ventas, participación en el mercado.

2. Describe a corto plazo precio planeado, distinción de la estrategia de marketing.

3. Describe a largo plazo: metas de ventas a largo plazo, utilidades individuales, estrategias de ventas a largo plazo.

• Análisis de negocio: es cuando ya se decidió sobre el concepto de producto y la estrategia de marketing.

• Desarrollo del producto: es aquí donde se hace un prototipo del producto y se necesita una inversión fuerte.

• Mercado de prueba: es donde se recomienda bajar el precio lo más posible, en la etiqueta debe de decir que es solo el precio muy bajo por introducción y que es por tiempo limitado se debe de especificar el tiempo en que empieza y la fecha en que termina.

- Mercado de prueba estándar

- Mercado de prueba controlado

- Mercado de prueba simulado

• Comercialización: aquí se toma la decisión final relativa al lanzamiento del producto.

(Internacionalizar) hay que seguir varios pasos como:

• Saber a qué país quiero llevar mi producto: de aquí analizar el aspecto del producto, y también la legislación del país, las regulaciones sociales, la regulación de la salud. Etc.

• Analizar el mercado de mi producto.

• Identificar el deseo o la necesidad del mercado

• De qué tamaño es el mercado

• Determinar si e mercado es lo suficientemente atractivo hablando de dinero, para

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