Como se da l a Innovacion y desarrollo

Innovación y Desarrollo

- Productos Lacteos S.A. de C.V.fundada en 1945

- Principal accionista y actual presidente del consejo administrativo compra el negocio familiar dedicado a la fabricación de Quesos y Mantequilla

- Actual presidente del consejo, El accionista Mayoritario

- Actual Gerente de la empresa Don Antonio Sastre poseía un 10% de las acciones

- 1960 volumen de vta 113,000,000 de pesetas

- 1965 vta 128,000,000 de pesetas

- 1966 fueron descendiendo las vtas llegando a vender tan solo, en el mes de junio, 3,250,000 de pesetas

- El costo de la leche había aumentado progresivamente un 85%

- A finales de 1966 acuden a una empresa de consultores para solicitar asesoría

- La dirección de la empresa había estado pendiente durante los últimos 10 años, de la calidad de la leche condensada y los quesos fabricados

- Se moderniza la planta industrial situada en las cercanías de Barcelona

- Toda la actividad de la dirección se había centrado en la consecución de un producto de primera calidad que reuniese todas las garantías sanitarias.

- La empresa se había ido desarrollando a base de autofinanciarse no había experimentado la necesidad de vender más pues hasta el presente año se había logrado dar salida a toda la producción.

- 3 sistemas de distribución: 70% se canalizaba a través de mayoristas, 15% Distribuidor Exclusivo, 15% Vendedores propios que visitaban los detallistas de Barcelona

Problema Principal: Falta de visión a largo plazo sin un plan de innovación e inversión.

La empresa había crecido moderadamente en los últimos 5 años, Enfocados solo a la calidad y costos de producción bastante elevados, El sistema de distribución no permite expansión.

Realizar un plan que permita a la compañía obtener un crecimiento constante aun en las época bajas, teniendo en consideración:

- Un plan de Mercadotecnia para promocionar los productos

- Expandir su mercado a través de incrementar la cadena de distribución

- Ampliar su catalogo de productos

- Incrementar la fuerza de ventas para atacar otros mercados

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