Comparación Entre Los Planes Estrategicos Y Tacticos

COMPARACIÓN DE LOS PLANES ESTRATEGICOS CON LOS PLANES TACTICOS DE VENTAS

Para continuar con su funcionamiento o el curso normal de sus actividades, las compañías necesitan vender sus productos y/o servicios, por lo que requieren contar con una planificación de ventas, es por ello que se realizan tanto los planes estratégicos como los planes tácticos de ventas.

El plan estratégico de ventas o de marketing es elaborado luego del plan estratégico de la organización, y surge como resultado a la exigencia de la administración por disponer de planes por cada área funcional o departamento de la empresa. El plan estratégico de marketing es elaborado para toda la compañía, y se caracteriza por ser un plan a largo plazo, expresado en cifras anuales, el cual, sirve como punto de partida para definir las metas a corto plazo.

Seguidos a estos, se encuentran los planes tácticos de ventas, los cuales se realizan en las empresas para períodos cortos, conocidos comúnmente como planes a corto plazo es decir, diseñados para máximo doce meses, cuyo contenido es “minucioso”, pues se detallan en trimestres los cuales a su vez de puntualizan en los meses que comprenden dichos trimestres.

A diferencia de los planes estratégicos, los planes tácticos generalmente se desarrollan en términos de unidades físicas y en importes de ventas o servicios.

Finalmente y en modo de conclusión cabe anotar que ambos planes están relacionados o “van de la mano”, pues, el plan estratégicos es quien le da lugar o cabida al plan táctico, a ser el segundo dicho del algún modo un subgrupo del primero.

El plan estratégico es global y elaborado para los próximos tres a cinco años, mientras que el táctico es especifico y para los siguientes doce meses.

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