Comportamiento Social

RESPUESTA - SOL 1 ADV 1er TRIMESTRE 17

1.- El negociador al preparar sus transacciones tiene la responsabilidad de elegir una estrategia de negociación ya sea : evadir , colaborar , transar u otra , que permita la flexibilidad para adaptar su estrategia en cada momento del proceso  ¿ cual es la optima ?

Su elección depende de la situación  , nivel conflicto deseado , del tiempo , cultura , para poder  construir una propuesta adecuada a las circunstancias , por ello debe considerar la doble contingencia , base de toda relación social  “ contingencia significa que cualquier acción individual también podría haber sido de otra manera “ , donde cada involucrado tiene diferentes opciones de acción frente a sí , desconoce las opciones de los demás y aparece la necesidad que tienen de armonizar sus intereses y necesidades  frente a esa contingencia , lo que aplicado a la negociación como fenómeno permanente en la vida social , debe intentar descubrir las opciones alternativas e intereses del otro , para estar en condiciones de proponerle un acuerdo que este/os  acepten

El análisis de la doble contingencia nos ayuda a analizar el entramado de expectativas del  comportamiento que hacen las partes para orientar su quehacer , los niveles de confianza que se presentan , los efectos negativos , la transparencia y la convivencia en el actuar.

2.- Cultura social , comportamiento convencional  de una sociedad a  la cual fluyen . los patrones de comportamiento ,  costumbres , conocimientos , hábitos , representa el entorno que rodea al mundo del trabajo y establece pautas de cómo se desenvuelven las personas

Estos criterios de comportamiento  son las formas como se relacionan las personas , como realizan su trabajo y   responden a los cambios  , afecta los roles y status que tiene cada individuo  dentro de la organización .

El rol es el patrón de acción  de  una persona, lo que indica derechos y obligaciones ,indicando la posición relativa en el sistema social interno y/o externo

El status  es el rango social de una persona en una organización, lo que implica grado de reconocimiento , respeto y aceptación , disponiendo en base a ello de un poder relativo basado en antigüedad y  competencias .

Cada cultura  ofrece un marco que permite de los sistemas sociales porque posibilita el desarrollo de ciertos comportamientos y  disminuye la de otros , los códigos de conducta , la moral  , generan consenso de lo que se considera adecuado o inadecuado en una situación , compartir una cultura  significa resolver parte importante de la doble contingencia , en la medida que estos patrones de comportamiento  sufren variaciones afectan directamente la organización  y la sociedad , efectuando modificaciones significativas en los desempeños individuales y en las personas que negocian .

En negociaciones donde están presentes culturas sociales diferentes es preciso considerar los sobre entendidos en que se sustenta la relación que constituye un elemento esencial en su desarrollo .

El equilibrio social se produce cuando no existen fuerzas inherentes al cambio  , lo que permite un proceso de comunicación empático hacia la contraparte y entendimiento de sus intereses .

3.- Contrato colectivo , se celebra por uno o mas empleadores con uno o mas organizaciones sindicales que se unen para negociar colectivamente con el objeto de establecer condiciones comunes de trabajo y remuneraciones por un tiempo determinado , debe ser escrito y debe enviarse copia a la Inspección del Trabajo dentro de los 5 dias siguientes a su suscripción

Convenio colectivo , suscrito entre uno o mas empleadores con una o mas organizaciones sindicales o con trabajadores con el fin de establecer condiciones comunes de trabajo y remuneraciones por un tiempo determinado , sin sujeción a las normas de procedimiento de la negociación colectiva reglada ni a los derechos , prerrogativas y obligaciones propias del procedimiento

Diferencias :

Contrato  , dentro de un proceso reglado , plazos definidos , fiscalización en cada etapa y huelga

Convenio , proceso no reglado , plazos excepcionales , sin mayores fiscalizaciones durante el proceso , no hay huelga

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