Comprender la importancia de fijación de precios

Objetivo: Comprender la importancia de fijación de precios, mediante un ejemplo de lanzamiento de nuevo producto con algunos de los análisis de marketing necesarios para la fijación de precios.  

Procedimiento:

• Leí y comprendí los primero temas del módulo.

1. Elaboré un escrito, tomando en cuenta un producto nuevo de una empresa, donde se especifica los siguientes elementos:

• Necesidades que satisface según la pirámide de Maslow.
• Propuesta de valor respecto a la competencia.
• Estrategia de propuesta de valor (características).

1. Realicé un pequeño sondeo con 5 personas cercanas, sobre si comprarían el producto y por qué.
2. Redacté cuánto están dispuestos a pagar los clientes, y ¿por qué?
3. Seleccioné una gama de productos de mi empresa e identifiqué la competencia de ésta con dos empresas que venden producto similar.
4. Hice reflexión en los productos que ofrecen las dos compañías seleccionadas y se indicó:

• Gama de productos elegida  y precios que maneja.
• Competencia directa de los productos (manejo de la misma gama de productos y precios).
• Diferencias y  semejanzas encontradas entre las marcas y sus productos.
• Estrategia de fijación de precios utilizada por cada una de las marcas.

• Elaboré una conclusión sobre la importancia de las estrategias de fijación de precios para la empresa y el cliente.

Resultados:

1. Empresa: Cool Refresh 

Nuevo sabor a la línea de nuestros productos saborizantes, bebida en polvo, algo diferente, mezclando pepino, limón y menta.

Según Maslow, estas serían las necesidades de Cool Refresh y su nuevo producto.

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Su propuesta de valor, respecto a la competencia, es el sabor único, mas refrescante, menos calorías, más producto y más sabor en cuanto la cantidad de gramos y su concentración, además buen rendimiento con un mejor precio.

Fijando su precio en base a la competencia y mercado, para esto se realizó pequeña encuesta a pocas personas que más adelante se observará.

La estrategia de propuesta de valor, sería la diferenciación, ya que, como mencioné es un sabor único, la competencia como Zuco y Tang tiene pepino- limón, en este caso es ese conjunto con menta, haciendo la bebida más refrescante, y por su contenido menta mejor resultado de quitar sed, además de tener más contenido de producto con 40g en todos los productos. En su contenido por cantidades de ingredientes en saborizante, tiene mayor sabor y rindiendo lo mismo.

Para fijar el precio de este nuevo producto utilizaría el de fijación de precios por penetración de mercados, el cual se explica más adelante.

1. Resultado de sondeo.

Participantes al sondeo Ilse Ivon Cantú Capetillo, Enrique Mendoza Morales, Alan Fernando González Sosa, Juan Manuel Reyes Garza, Cindy Marisol Carrizales Ávila.

Se les preguntó si les gustaría probar este sabor y el rango de precio por lo que lo compraría. ($2.50 – $4.00 / $3.00 - $5.00).

El 100% de los encuestados respondieron que si lo comprarían.

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