Conceptos De MKT

Conceptos MKT

Ciclo de Vida, Análisis de portafolio, relación entre MKT de innovación

Ciclo de Vida: pertenece al producto o al ciclo de vida del mercado?, el ciclo de vida nace del mercado, el mercado es el que crece, madura y esto cambia el producto

Cuando comienza el declive debo de reinventarme ( reposicionamiento),

Las empresas viven del continuo reposicionamiento ( nuevos productos, up grade del producto actual). El mercado es cambiante y yo como empresa debo de seguir ese cambio.

Las etapas del reposicionamiento están cada vez mas cerca a las etapas de crecimiento.

Matrices estrategicas

La antigua Matriz BCG ( dos variables para analizar :crecimiento de mercado – participación relativa de mercado)

BCG, El crecimiento del mercado lo mide, “ es mayor cuando esta por encima del PBI y viceversa”.

4 cuadrantes:

Incognito: el inicio de los negocios, el punto de partida, es incognito porque no se lo que va a suceder. ( yo voy a entrar a un negocio que tenga por lo menos un crec. Por encima del PBI.

Estrella: negocio con alta tasa de crecimiento y también comienza crecer en participación, aquí tengo que invertir.

Vaca lechera : negocio donde participo con alta participación de mercado, hay pocos participantes, pero ya es negocio sin crecimiento, o crecimiento bajo.

Dog: negocios en etapa de declive: alta competitividad, no pueden competir, se retira.

Las vacas lecheras me permiten REINVERTIR en una nueva incognita ( crear un nuevo producto, diversificar.).

La Matriz de Mc Kinsey - GE :

Matriz de portafolio, aquí en función de cómo estratégicamente este configurado mi negocio , ahí destino recursos

( dos ejes, atractivo del negocio, perfil de desempeño o nivel de competitividad de mi negocio), para decidir 3 maniobras ( invierto, desinvierto o mantengo, son las 3 grandes decisiones de los gerentes)

Atractivo del negocio:

1. Impacto del contexto ( mercado)

2. Análisis del sector

3. Análisis de rivalidad

4. Evaluación del mercado objetivo

Perfil de desempeño: ¿ como vamos?, nos comparamos ante un competidor, es una comparación subjetiva, ya que no tenemos toda la informacion del consumidor y nos imaginamos que están haciendo.

1. Posicionamiento

2. Cadena de valor

3. Base de recursos

4. Organización

5. Plasticidad cultural

6. Innovación

7. Resultados

Matriz del Portafolio

9 cuadrantes que permiten decidir que hacer con el negocio:

Cuando el negocio es mas atractivo mi decisión va por invertir ( invertir fuerte,

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