Importncia Del Mkt

IMPORTANCIAS DEL MARKETING INTERNACIONAL

 Primera Importancia : El crecimiento del comercio internacional

Cuando hablamos de crecimiento hablamos no sólo de “Crecimiento o Decrecimiento del comercio entre países”, hablamos de “Mejorar los productos que tenemos (Productos Peruanos)”. Presentamos al producto con: Mejores atributos, Valor agregado, Calidad diferenciada de otros países (ISO), Conseguir mayores garantías para ser PREFERIDOS en el mercado internacional.

 Segunda Importancia : La internacionalización de la empresa que viene motivada por las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores

Internacionalización: Pedir prestado o traer una Marca “no comprar”, siguiendo los pasos, respetando como los requisitos que nos soliciten.

 Tercera Importancia : Las amenazas de una competencia internacional creciente en los mercados nacionales

Las amenazas son externas, muchos Países, Empresas, Negocios o Productos ingreses al mercado de nuestro país sin PERMISO NUESTRO. Hay muchas empresas/productos EXTRANJERAS que diariamente compramos.

OJO: La Calidad de los productos nacionales o extranjeros son más importantes que estas amenazas.

“La Estrategia que permite aprovechar mejor las Oportunidades que ofrecen los Mercados Exteriores y hacer frente a la Competencia Internacional es lo que se conoce como:

“MARKETING INTERNACIONAL”

LAS FUNCIONES PROPIAS DEL RESPONSABLE DEL MARKETING INTERNACIONAL

 La investigación de mercados exteriores :

Basándonos en la definición de Kotler sobre “Marketing”:

INVESTIGACION DE MERCADOS (Pasos)

1. Identificar el problema a investigar

Se debe buscar e indagar hasta encontrar el problema. OJO que el problema “no tiene que ser necesariamente un PROBLEMA, es decir; puede ser una búsqueda de MEJORA para el producto u otros motivos”

2. Selección de las fuentes de datos

1. Encuestas : La gente que desea hacer encuestas.

2. Objetiva : Significa demostración.

3. Cuantitativa : Todo se puede controlar, cuantificar, numerar, etc.

4. Primaria : Es cuando uno mismo trabaja las encuestas.

5. Focus Group : La gente que desea hacer Focus.

6. Cualitativa : En sólo una opinión, no se puede demostrar.

7. Secundaria : Se busca, se copia o se compra la información. Pero el Focus también puede ser PRIMARIA (si uno mismo desea hacer y manejar el proceso del Focus), sin embargo un requisito indispensable para elaborar un Focus es que este sea hecho por un PSCICÓLOGO.

3. Obtener una muestra representativa

Las muestras no se sacan al AZAR y no son sólo resultado de una fórmula, la Muestra es el resultado de una INVESTIGACIÓN.

MUESTRA

• P + q = 100% (p y q se obtienen mediante una prueba piloto o preguntas filtro)

Las preguntas Filtro sólo son abiertas o cerradas: SI o NO.

Las preguntas Filtro son realizadas para el 1% de la población para obtener menor equivocación.

• Z + E = 100%

• E = el máximo margen de

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