Mkt Labrin

 Competencia horizontal intertipo: Intermediarios con distinta fórmula de venta que intervienen en el mismo nivel.

 Competencia vertical: intermediarios que intervienen en distintos niveles pero que realizan funciones de nivel anterior o posterior.

 Competencia entre redes de distribución: Redes enteras y muy diferentes que compiten (ej. venta tradicional v/s venta por correo o en reuniones)

11.2.3. Criterios de elección de una red de distribución.

Características del mercado

Si el mercado es grande el uso de intermediarios será necesario y viceversa. Si el mercado es disperso será más difícil y costosa la distribución, lo que hace necesario el uso de

intermediarios. Además in fluye el comportamiento de compra, si se compra pequeñas cantidades y la demanda es muy estacional, se recomienda un canal largo.

Características de los productos distribuidos

Las características físicas y técnicas de los productos tienen igualmente una influencia sobre la estructura de la red de distribución. Ej. Los productos muy perecederos deben tener una red tan corta como sea posible.

Características de la empresa

Las variables claves son el tamaño y los recursos financieros. La empresas grandes pueden acceder uno o más intermediarios o bien hacerlo por si mismos si le resulta más barato, en cambio la medianas y pequeñas se ven obligadas a depender de una.

11.2.4. Las estructuras verticales

Vertical convencional: cada nivel actual independientemente siguiendo sus propios intereses sin enfocar en el funcionamiento global.

Vertical coordinada: Coordinación de las partes en su totalidad o un área específica para obtener economías de explotación impacto sobre el mercado y poder de negociación.

Los sistemas de MKT verticales integrados

Estadios sucesivos de producción y distribución controlados por un solo propietario. Iniciativa del proveedor o fabricante.

Los sistemas de MKT verticales contractuales

Empresas independientes en los diferentes niveles que coordinan sus programas de acción en el marco de contratos. Existen tres tipos: Cadenas voluntarias (mayoristas), Cooperativas (detallistas) y los sistemas de franquicia.

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