Conocimiento por el mercado relativamente promedio o mínimo

La política de la empresa consistía en crear nuevos software continuamente en vez de explotar éstos con nuevas aplicaciones y así evolucionarlos. Creían que con esta política se posicionarían como una “boutique” de tecnología avanzada.

- Conocimiento por el mercado relativamente promedio o mínimo.

- Se invertía mucho en I+D, “Poca” promoción y comunicación de producto.

- “Parece no existir” estrategia de ventas bien definida, probablemente por falta de personal en este departamento. (Empresa: Javier + amigos)

- Canales de distribución (no estaban bien definidos)

- Altos aspectos funcionales (software empresarial de alto nivel, permitiendo gestionar toda la compañía con gran sencillez, Producto innovador y altamente modernizado “Tecnología avanzada-el mejor- gracias a las múltiples inversiones” Alto I+D

- Ventajas competitivas sobre sus competidoras desarrollaban el producto desde el esqueleto

- Además el Software de Deister era mucho más sencillo que el de SAP (empresa alemana considerada un referente sectorial)

DEBILIDADES

- La empresa carece de una estructura comercial/marketing/relaciones pública potente.

- Escaso conocimiento del nuevo producto en el mercado

FORTALEZAS

- Software muy competitivo

- Menor coste de implantación y mantenimiento que la competencia

- Alta inversión en I+D

AMENZAS

- Gran crecimiento de SAP

- Muchos productos sustitutivos en el mercado

- Gestación de crisis en casi todos los países del mundo

OPORTUNIDADES

- Entusiasmo de la demostración del nuevo software en ferias

- Previsión de crecimiento en ventas

- El mercado del software es un mercado potencial

CONCLUSIÓN Y SOLUCIÓN A LOS PROBLEMAS PROPUESTOS

- Dar a conocer el valor diferencial hacia el consumidor + ahorros por incurrir en el producto

- Desarrollar personalización del mismo.

- El packaging, el punto de venta, la web... todo tiene que armonizar con la marca.

- Desarrollar una comunicación como empresa, tener un mensaje claro, un eslogan, un lema y desarrollarla sosteniblemente. (“Dar a conocer el producto” hacia los decisores de la compra)

- Seguir con su tecnología avanzada la cual le permitirá lanzar una gama e línea de productos muy competitivos, de diseño, con buen funcionamiento, fáciles de implantar y de utilizar. Aprovechar que los costes de estos no eran tan elevados como el de sus competidores.

- Tener el compromiso de todas las partes intervinientes (trabajadores de la empresa y partners)

- Difusión en la comunicación mediante newsletter, publicaciones en revistas especializadas, diarios, patrocinios, etc.

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