El Inicio En El Conocimiento De Los Mercados

EL INICIO EN EL CONOCIMIENTO DE LOS MERCADOS

El objetivo de todo microempresario es lograr que sus productos o servicios sean aceptados por el consumidor y que éste los compre no solamente una vez, si no que se convierta en un cliente permanente de la microempresa. Para esto es importante que conozca el mercado (cliente, producto, lugar o plaza, forma de pago, entre otros) al que están dirigidos sus productos o servicios.

En esta primera parte de la guía se presentan algunos aspectos clave relacionados con el mercado, que buscan facilitar este conocimiento.

¿Qué es un mercado?

Es un grupo de compradores y vendedores con los medios necesarios para realizar negocios. Un medio puede ser un local, un vehículo, el teléfono, el fax, el correo electrónico o de hecho la Internet. Tenga en cuenta que el mercado no se refiere sólo al lugar físico o a la plaza de mercado.

¿Qué es la oferta?

Es la cantidad de producto o servicio que los microempresarios están en capacidad de ofrecer, a un determinado precio, con una calidad adecuada exigida y en un momento dado.

¿Qué es la demanda?

Es la cantidad de producto que los compradores están dispuestos a adquirir, a un determinado precio, con una calidad adecuada exigida y en un momento dado.

PARTE 1 - El inicio en el conocimiento de los mercados

¿Qué es producir con orientación

hacia el mercado?

Se entiende como la producción de bienes y servicios diseñados para atraer a un determinado grupo de clientes de quienes se ha estudiado las costumbres, y las maneras de compra y consumo. Algunas de las ventajas de producir con orientación hacia el mercado son:

¿Qué es el precio?

Es el valor que los productos o servicios tienen en el mercado y se decide de acuerdo con la oferta y la demanda.

Producir lo que se puede vender de acuerdo con la demanda del mercado y no lo que se piensa que les van a comprar.

Decidir si conviene o no enviar el producto al mercado en un momento dado.

Verificar si se están recibiendo los mejores precios y si el producto es de la misma

calidad que la de otros microempresarios.

Programar la cosecha o elaboración de los productos para la época en que se pueda ganar más.

Decidir a qué mercado se enviará la producción o a quién se le ofrecerán los servicios.

Almacenar los productos, en caso de que se tengan las condiciones necesarias, para épocas donde el precio alcance mejores niveles.

Decidir si se elaboran nuevos productos que reporten mayores ganancias.

PARTE 1 - El inicio en el conocimiento de los mercados

No sólo debemos preocuparnos por saber producir,

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