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FRANQUICIAS E INTEGRADORAS

Alianzas Estratégicas

Índice:

1 DESCRIPCIÓN.

2 PROCESO DE CREACIÓN DE UNA ALIANZA ESTRATÉGICA.

3 FACILITADORES.

4 EVALUACIÓN Y SEGUIMIENTO.

5 APLICACIONES DE ALIANZA ESTATREGICA A LA PYME.

1 DESCRIPCIÓN

Una alianza es un acuerdo entre dos o más empresas independientes, que se comprometen a colaborar en determinadas actividades persiguiendo intereses comunes a ambas. Los miembros unen o comparten parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse.

Los participantes en una alianza estratégica conservan su identidad jurídica, su propia cultura y su capacidad para desarrollar independientemente sus propias estrategias, en definitiva, conservan su independencia.

A pesar de todo, hay que decir que las empresas integradas en un acuerdo de este tipo perderán parte de su autonomía ya que mediante su firma adquieren compromisos sobre su comportamiento futuro y comparten la autoridad sobre ciertas decisiones.

Los socios de una alianza deben conservar, por tanto, cierta independencia estratégica. En el siguiente cuadro se establece una diferenciación entre aquellas relaciones que son alianzas y otras que no podemos considerar como tales.

SON ALIANZAS ESTRATÉGICAS

La constitución de empresas independientes, (Joint-Venture).

La firma de contratos para:

− La realización de I+D conjunta.

− El desarrollo conjunto de productos.

− El aprovisionamiento a largo plazo.

− La producción conjunta.

− La realización de actividades de marketing de forma conjunta.

− La distribución y/o prestación de servicios conjuntamente.

− La fijación de estándares y consorcios de investigación.

La realización de acuerdos informales o “pactos entre caballeros”.

NO SON ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Las fusiones.

Las adquisiciones.

Las relaciones entre una matriz y sus filiales.

Los acuerdos para la concesión de licencias.

Los acuerdos para la concesión de franquicias.

Los acuerdos para la adquisición de bienes o prestación de servicios a corto plazo.

Se puede establecer una relación directa entre las siguientes características de la alianza:

Continuidad en los contactos Grado de interacción organizativa

Importancia de las áreas de la entre los miembros de la alianza.

empresa implicadas en la alianza.

Se ha comprobado que el mayor éxito de las alianzas se logra cuando las empresas que cooperan son competidoras en el mercado, aunque también hay que tener en cuenta que a mayor rivalidad en el mercado entre los miembros de la alianza mayor es la probabilidad de que surjan conflictos en su seno.

Los objetivos o finalidades que impulsan a una empresa a cooperar con otra u otras a través de una alianza estratégica son múltiples, sin embargo pueden englobarse en dos objetivos generales que guían la actuación de la empresa:

- Objetivo de defensa o supervivencia.

A través de la alianza se persigue conseguir la supervivencia de la empresa. Se trata de un objetivo dirigido a impedir la pérdida de eficacia.

- Objetivo ofensivo.

La empresa desea alcanzar una ventaja competitiva a través de la alianza. La finalidad consiste en el aumento de la eficacia.

Aunque existen importantes razones para establecer una alianza estratégica, su formación no está exenta de problemas. Las ventajas y los inconvenientes deben ser tenidos en cuenta por la empresa antes de dar el primer paso hacia la cooperación a través de esta herramienta.

RAZONES PARA LA COOPERACIÓN A TRAVÉS DE UNA ALIANZA ESTRATÉGICA

*Conseguir economías de alcance, a través de la explotación conjunta del activo fijo de los diferentes miembros de la alianza.

*Reducir el riesgo asociado a la inversión en innovaciones tecnológicas. En ocasiones la alianza es la única forma de conseguir la tecnología que necesita la empresa.

*Reducir el riesgo derivado de mercados turbulentos e inciertos.

*Hacer frente a la competencia, pero sin comprometer abundantes recursos.

*Aprovechar los incentivos del Gobierno a la formación de alianzas (subvenciones) y adaptarse a sus imposiciones (restricciones y gravámenes). Las finalidades del Gobierno a este respecto son:

− Fomentar la innovación tecnológica del país.

− Proteger determinados sectores nacionales. Esto obliga a las empresas que quieren entrar en un país a establecer alianzas con las empresas implantadas en él.

*Asegurar la participación del socio en la lucha frente a los competidores.

*Incrementar el poder de negociación de la empresa frente a proveedores, clientes, sindicatos, subcontratistas, etc.

Reaccionar rápidamente a las necesidades del mercado (adaptación a la demanda).

INCONVENIENTES DE FORMAR PARTE DE UNA ALIANZA ESTRATÉGICA

*Supone elevados costes tanto monetarios como en términos de tiempo.

*Incrementa la complejidad organizativa. Esto ocasionará importantes problemas, sobre todo cuando las culturas de los distintos socios difieran de forma importante.

*Reduce la autonomía de los socios en el proceso de toma de decisiones, que a menudo, en el seno de una alianza, será más lento y complejo.

*Existe la posibilidad de que se produzcan transmisiones de conocimientos y tecnologías no deseadas por la empresa.

*Alguno de los socios puede comportarse de forma oportunista.

*Pueden surgir problemas si los socios de la empresa realizan su actividad en países inestables desde el punto de vista político.

*Las empresas competidoras pueden reaccionar contra la creación de una alianza, a través de la constitución de otras (reacciones en cadena).

*La disolución de una alianza puede dar lugar a una pérdida de la imagen, una apariencia de crisis y, con ello, una caída de la competitividad de la empresa.

2 PROCESO DE CREACIÓN DE UNA ALIANZA ESTRATÉGICA

En el proceso de creación de una alianza estratégica se pueden distinguir cinco fases, que se exponen a continuación.

FASE 1 FASE 2 FASE 3 FASE 4 FASE 5

Reconsideración estratégica Elección del

socio Construcción

de la alianza

estratégica Determinación

de la estructura

de la alianza

estratégica Formalización

del acuerdo

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