Cosentino logística internacional

Manuel Sánchez Ballesteros

Prueba de evaluación continua 1 – Internacionalización de la empresa – Caso COSENTINO

Presentación y competencias

Nuestro mercado es el mundo, los clientes están en todas partes.

La globalización económica ha cambiado el tablero de juego en el mundo de los negocios, de las empresas y de los trabajadores. Las economías locales tienden a desaparecer en beneficio de las globales, en las que solamente pueden competir aquellas empresas que están en las mejores condiciones para hacerlo, aquellas que disponen de unas mejores ventajas competitivas respecto al resto.

Sin embargo, la internacionalización empresarial no es fácil, requiere de planificación, de recursos y de estrategia.

El objetivo de esta actividad es analizar la internacionalización de una empresa que hace años optó por desarrollar esta estrategia, la almeriense COSENTINO, un caso que se aparta de los casos más emblemáticos y usuales que suelen tratarse, pero que nos permitirá determinar su estrategia de suministros a nivel internacional desde las fuentes de suministro hasta los clientes.

Lecturas previas

El contenido de los artículos base, cuya lectura se recomienda para la realización de esta actividad y que se adjunta como Documento de Lectura, son:

a).- Juan F. Calero y José Tomás Palacín – “Cosentino, cantera de innovación”, del 1 de junio de 2018 - https://www.innovaspain.com/grupo-cosentino-cantera-innovacion/

b).- “Grupo Cosentino: Un caso de internacionalización exitoso” - https://docplayer.es/51214068-Grupo-cosentino-un-caso-de-internacionalizacion-exitoso.html

Los links de otras lecturas complementarias recomendables para realizar el ejercicio, serían:

1).- La globalización y el comercio internacional - https://internacionalmente.com/globalizacion-y-comercio-internacional/

2).- What is Globalization doing to your business - http://image-src.bcg.com/Images/What_Is__Globalization__Doing_to_Your__Business_IG_Feb04_ENG_tcm52-161607.pdf

3).- The global risk report 2016, World Economic Forum (2016) - https://www.weforum.org/reports/the-global-risks-report-2017

Criterios de evaluación

La evaluación de la actividad se realizará en relación con la calidad de la respuesta del alumno. Se tendrá especialmente en cuenta la aportación propia y/o el análisis de casos obtenidos desde diversas fuentes de información (es necesario describir adecuadamente estas fuentes).

El valor máximo de cada pregunta es de 2 puntos.

Formato y fecha de entrega

Contestar a las preguntas del enunciado argumentando adecuadamente las respuestas.

El archivo deberá ser enviado con formato DOC, DOCX o PDF.

La fecha límite de envío al aula de esta actividad es hasta el 14 de diciembre de 2018, a las 24 horas.

Enunciado

COSENTINO es una empresa española que aporta soluciones decorativas y arquitectónicas, siendo líder mundial en su sector.

Es una compañía de propiedad familiar, cuyos orígenes están relacionados con la extracción de canteras de mármol blanco, la elaboración de superficies y su posterior venta, desde los años cuarenta. En 1979, Cosentino era una pequeña empresa Macael, un pequeño pueblo de Almería, con solamente 17 empleados. Conscientes que el modelo de negocio tenía los días contados, los hermanos Cosentino decidieron apostar por la innovación y la internacionalización.

Tras un primer fracaso con el producto Mamolstone, procedente de desechos del mármol, conocieron el triunfo con el Silestone en 1989, su “piedra” filosofal. Desde la empresa, controlan toda la cadena de suministro, desde su extracción y transformación hasta la instalación de sus productos, estrategia que les ha llevado a ser el primer productor mundial de superficies de cuarzo, distribuyendo sus creaciones en más de 50 países, a través de distribuidores locales.

Algunos de los datos de Cosentino son:

• Tiene más de cuatro mil empleados en todo el mundo
• Dispone de cerca de 10 fábricas de producción (casi totas en Macael y una en Vitória/Brasil).
• Aproximadamente quince canteras de mármol en España, de cuarzo también en España, y de granito en Brasil.
• Dispone de unas 20 fábricas de elaboración distribuidas alrededor del mundo: en Houston, Suecia, Londres, México DF y Bilbao, entre otros.
• Casi 30 almacenes reguladores, la mitad en España, entre 7-10 en Europa y otros en el resto del mundo.
• Dispone de más de 140 tiendas propias distribuidas en 32 países.
• Más del 90% de la facturación de la empresa procede de su negocio internacional, pero su núcleo funcional continúa centralizado.

Preguntas a resolver

Después de leer los artículos base indicados y con los conceptos estudiados con la lectura y trabajo de los materiales docentes del módulo, contesta las siguientes preguntas:

1).- ¿Cuáles piensas que fueron los factores desencadenantes que motivaron el proceso de internacionalización de Cosentino, y qué buscaba la empresa con este proceso?

Los factores clave de la internacionalización de la empresa Cosentino creo que en primer lugar fue el querer enriquecer su tierra, Almería (Macael), en un momento donde la crisis económica no favorecía su internacionalización se apostó por expandirse al mercado internacional intentando crear su propia marca compitiendo con un gigante como era el producto italiano.

El volumen empresarial de Cosentino en sus inicios no era mayor a 20 trabajadores y tenía un carácter familiar que no se quería perder, por eso la expansión al comercio internacional, esto crea un respaldo en esta filosofía, a la vez que aumenta volumen empresarial con las primeras sedes en Francia, Alemania, Reino Unido y más tarde Bélgica, lo que a su vez crea una imagen de marca propia, una marca nueva en un mercado dominado por el producto italiano, lo que lleva a Almería y más concretamente a Macael  a ser conocida a nivel global.

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