Costos De Comercializacion

Resumen de la unidad 4

Punto de equilibrio

26 de septiembre de 2011

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION

INTEGRANTES:

COSTOS DE COMERCIALIZACION

ÍNDICE

4.1 PUNTO DE EQUILIBRIO 3

4.1.1 PUNTO DE EQUILIBRIO POR ECUACION, FORMULAS Y GRAFICADO 3

4.1.2 PUNTO DE EQUILIBRIO CUANDO SE PRODUCE UN ARTICULO 4

4.1.3 PUNTO DE EQUILIBRIO CUANDO SE PRODUCEN LINEAS DE PRODUCTOS 4

4.1.3 LINEA DE PRODUCTOS CON PORCENTAJES DE PENETRACION EN EL MERCADO 5

4.1.5 PUNTO DE EQUILIBRIO EN EL PRESUPUESTO DE VENTAS 6

4.1.6 PUNTO DE ÓPTIMA UTILIDAD 7

4.1.7 MARGEN DE SEGURIDAD 8

4.2 RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION 9

4.3 PUNTO DE EQUILIBRIO DINAMICO Y SU APLICACIÓN 9

Conclusiones 10

4.1 PUNTO DE EQUILIBRIO

Es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose en valores, porcentaje y/o unidades, además muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto, de tal forma que este viene e ser un punto de referencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades, pero también un decremento ocasionará perdidas

Se basa por el análisis de los costos variables, costos fijos y ventas generadas.

4.1.1 PUNTO DE EQUILIBRIO POR ECUACION, FORMULAS Y GRAFICADO

Para el punto de equilibrio necesitamos conocer los ingresos totales y los costos totales. Aquí está un ejemplo de cómo sacar el punto de equilibrio en una empresa:

La empresa Lamy fabrica lápices desechables con un costo de 4 dólares por c/unidad y vende cada uno de ellos en 10 dólares. Si los costos fijos son de 12,000 dólares por mes, determinar el punto de equilibrio, establece las ecuaciones de ingresos totales, costos totales y utilidad.

yc = 12000 + 4x

yi = 10x

U= 10x – (12000 + 4x)

U = 10x – 12000 – 4x

U = 6x – 12000

Pto. Equilibrio

ya = yc

10x = 12000 + 4x

10x – 4x = 12000

6x = 12000

X = 2000

yc(10(2000)) = 12000 + (2000) = 20,000

yi = 10(2000) = 20,000

4.1.2 PUNTO DE EQUILIBRIO CUANDO SE PRODUCE UN ARTICULO

Es la relación de cuanto tenemos que producir de ese producto para “no perder ni ganar” tenemos que realizar muchas investigaciones, porque muchas veces el articulo ofertado no tiene la demanda esperada, siendo ese el caso, la empresa busca como mínimo el reembolso de todo lo que tuvo que invertir llamada Punto de Equilibrio.

4.1.3 PUNTO DE EQUILIBRIO CUANDO SE PRODUCEN LINEAS DE PRODUCTOS

Una línea de productos se refiere a una serie de productos que están relacionados y son desarrollados por el mismo fabricante. Las líneas de productos no deben ser confundidos con los paquetes de productos .son elementos dentro de una línea de productos en general comparten el mismo tema básico, y con la ayuda de un buen plan de marketing de estos productos puede ser totalmente eficaz.

Con frecuencia, una línea de productos incluye diferentes productos que se ofrecen al público en diferentes puntos de precio. De esta manera, el fabricante o empresa puede garantizar que todos los productos dentro de una línea se pueden comprar por todo tipo de personas.

La mayoría de las veces, las ampliaciones de productos se introducen al público con el fin de protegerse de los competidores. Mediante la creación de productos que responden a otros productos, competitivos, los fabricantes son capaces de mantener a los clientes interesados en un producto con el que están familiarizados. Como la mayoría de la gente compra las marcas que conocen, estos mismos consumidores son más propensos a comprar un nuevo producto de una marca que se sienten cómodos con en lugar de comprar un producto de una marca desconocida.

4.1.3 LINEA DE PRODUCTOS CON PORCENTAJES DE PENETRACION EN EL MERCADO

.Cada una de las líneas está constituida por una serie de productos relacionados con una marca común, que están comercializados en el mismo mercado-objetivo o, en otros estrechamente relacionados.

Generalmente se establecen cuatro dimensiones para conceptualizar la cartera de productos y establecer distintas estrategias:

1. Anchura del conjunto de productos que viene determinada por el número de líneas de productos que fabrica la empresa.

2. Longitud del conjunto de productos que la constituye la suma total de todos los productos comercializados en la empresa.

3. La profundidad del conjunto de productos: se refiere a las distintas variaciones que la empresa ofrece de cada uno de sus productos.

4. Consistencia de los productos: es un concepto más subjetivo que viene determinada por la homogeneidad o grado de relación que los diversos productos guardan entre sí.

La formación de una línea de productos puede ser planificada anticipadamente y llevarse a cabo a partir de la introducción del primer producto, pero es más normal que las líneas de producto evolucionen gradualmente como resultado de una serie de decisiones individuales sobre el producto. Normalmente hay un producto en la línea que es el primero en introducirse y a partir del cual se van tomando decisiones complementarias. Es importante por tanto, cuando existe una gama amplia de productos, emplear herramientas que permitan tomar decisiones correctas acerca de cada uno de los productos:

Ley de Pareto: cuando existen muchos productos es imposible llevar a cabo un seguimiento periódico de cada uno de ellos. En respuesta a esta limitación es conveniente identificar

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