Costos de Distribución.

Costos de Distribución

Las utilidades de cualquier explotación se logran al realizar la distribución de sus productos; se produce para distribuir, es decir, para que los productos lleguen a manos de quienes los necesitan, función en la que intervienen múltiples factores cuya valoración recibe el nombre de costos de distribución y cuya importancia desde el punto de vista económico radica en su influencia para modificar la demanda del producto.

Concepto

Los costos de distribución se refieren a todos aquellos desembolsos efectuados después que los productos han sido terminados y comprenden básicamente al almacenaje, su embarque y trasportación hasta los compradores.

El objetivo de un adecuado sistema de costos de distribución es: la determinación de los costos unitarios por productos, zonas, territorios, clientes, distribuidores, etc.

Etapas de los costos de distribución

Los costos de distribución comprenden tres fases importantes:

1. Recopilación

Por medio de un catálogo de cuentas, dividiendo los conceptos de costos en: costos fijos y variables.

2. Análisis de costos

a) Establecer diferencias de artículos. Diferencias en costo atribuibles a características propias de la vena de los mismos en el mercado,

b) Establecer diferenciales cuantitativos. Diferencias en costos según la cuantía de los pedidos recibidos.

c) Establecer diferenciales de clientes. Variaciones de costos por diferentes clases de clientes o de estos individualmente.

d) Establecer diferenciales de zonas o territorios. Diferencias en costos en distintos distritos de ventas o mercados determinados.

e) Determinar los artículos no lucrativos. Canales de distribución, tamaño de los pedidos y/o métodos de entrega; por medio del análisis de los costos de distribución sabremos qué artículos reportan utilidad y cuáles pérdida.

f) Estimar los resultados de la publicidad. Cuando es por un artículo por marca.

g) Formular planes y métodos de compensación para los agentes de ventas.

h) Penetración. Obtener mayor participación en el abastecimiento de los mercados.

i) Control. Para los costos de venta.

3. Control del costo de distribución con los costos predeterminados y presupuestados

En control del costo de distribución se realiza medio de costos predeterminados, estimados ó estándar que dan origen al establecimiento de presupuesto.

Clasificación de los costos de distribución

a) Con relación a los volúmenes de venta

1. Fijos: son los que se incurren periodo a periodo si aumento ni disminución, sea cual fuere el volumen de ventas.

2. Variables: son aquellas que aumentan o disminuyen de acuerdo con los volúmenes de venta.

b) Por su intervención en la venta

1. Directos: se aplican directamente según su

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