Criptico De Promocion

LA PROMOCION

Es la acción de iniciar o promover la venta de un producto. La promoción debe actuar en el marco de toda una política de mercadeo.

CARACTERISTICAS DE PROMOCION

*La promoción consiste en un incentivo tangible.

*la promoción es un incentivo independiente de la publicidad

*la promoción impulsa la venta de modo inmediato

TIPOS DE PROMOCIONES

Son difíciles de clasificar puesto que sirven para lograr variados objetivos, podemos diferenciarla en dos grandes grupos.

Promociones de ventas: son planes dirigidos a lograr rápidamente un incremento de ventas.

Promociones estratégicas: estas promociones no buscan aumentar la venta si no dar a conocer un nuevo producto.

INSTRUMENTO PARA LA PROMOCION

Promoción de consumo:

Muestras: es el obsequio de una pequeña cantidad de un producto.

Cupones: son certificados de ahorros para los compradores en algunos productos.

Devoluciones de dinero (o rebajas): devolución de una parte del precio al consumidor que envié una muestra de compra.

Paquetes promocionales (o descuentos): precios rebajados directamente por el fabricante en el producto.

Recompensa por los clientes: recompensar al cliente de alguna manera por el uso regular de un producto.

Promociones en el punto de venta: exhibición o demostraciones en el punto de ventas.

Concursos, rifas y juegos: eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por la compra de algún producto.

Promoción comercial: es la promoción de ventas que se hace para estimular al revendedor sus esfuerzos por vender.

Promoción para la fuerza de ventas: es concebida para motivar las ventas y conseguir que el esfuerzo del grupo resulten más eficaces.

Promoción para establecer una franquicia con el consumidor: es la que promueve el posicionamiento del producto e incluye uno mensajes de ventas en el trato.

OBJETIVOS DE LA PROMOCION

*la muestra del servicio

*la repetición de la compra

*incremento de la cantidad comprada o aumento de la frecuencia de consumo

*la consolidación de la imagen del producto o servicio

*optimización del servicio de atención al publico

*esta actividad promocional es prerrequisito para la publicidad. A través de ella tratamos de demostrar que el producto está vivo, que existe, para luego publicitarlo.

*la actividad promocional esta generada a partir de la definición de la estrategia comunicacional. Esta variable comunicacional debe ser considerada y utilizada como:

-una herramienta dentro del mercadeo

-una técnica para captar al consumidor oportunista

-la mejor complementación de la publicidad cuando se utiliza correctamente.

REPUBLIA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL P.P PARA LA EDUCACION

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