Promocion De Ventas

-OBJETIVOS DE LA PROMOCION

1º Informar:

El producto más útil fracasa si nadie sabe de su existencia. Más allá de simplemente tener conciencia de un producto o marca, los consumidores deben entender cuales beneficios proporciona, cómo funciona y de qué

modo obtenerlo.

2º Persuasión:

La competencia intensa entre las compañías genera presión enorme sobre los programas promocionales de los vendedores. En una economía con oferta importante de productos, los consumidores disponen de muchas alternativas para satisfacer incluso sus necesidades fisiológicas básicas. En consecuencia la promoción persuasiva es esencial

3º Recordar:

Recordar a los consumidores también sobre la disponibilidad de un producto y su potencial para satisfacer. Los anunciantes bombardean el mercado con miles de mensajes cada día con la esperanza de atraer a consumidores nuevos y establecer mercados para productos nuevos. Dada la intensa competencia de atraer la atención de los consumidores, hasta una firma establecida debe recordar constantemente a la gente sobre su marca para conservar un lugar en sus mentes.

-PASOS EN LA PLANEACIÓN DE LA PROMOCIÓN

Paso 1 : Determinar una oportunidad de promoción

Si el programa de marketing se basa principalmente en su ingrediente promocional, este dependerá de la naturaleza y el alcance de la oportunidad promocional.

Paso 2: Determinar los objetivos promociónales

La mayor parte de los objetivos promociónales pueden trazar hacia objetivos corporativos de marketing

Paso 3 : Organizar (la empresa) para la promoción

Cada vez que se desarrolla un conjunto nuevo o revisado de objetivos promociónales, debe evaluarse la organización existente para determinar si puede alcanzar estos objetivos.

Paso 4 : Seleccionar la audiencia

Los mensajes promocionales deben ir dirigidos hacia un objetivo especifico para el cual se dirige todo el programa de marketing.

Para que el gerente de promoción diseñe en forma adecuada la audiencia objetivo apropiada, como punto de partida es necesario familiarizarse con el producto, determinar quien y como se utiliza, quien influye en su compra y empleo.

Paso 5 : Seleccionar el mensaje

Determinar con exactitud que decir a la audiencia escogida es un proceso y difícil, y cuya clave es el tema.

Paso 6 : Seleccionar la mezcla promoción

Es necesario identificar cual es la mejor publicidad, venta personal, relación publica y promoción de ventas en cada caso.

-SEGMENTACION DE MERCADO

La segmentación del mercado se puede definir como, "el proceso mediante el cual, una empresa subdivide un mercado en subconjuntos de clientes de acuerdo a ciertas características que le son de utilidad. El propósito de la segmentación del mercado es la de alcanzar a cada subconjunto con actividades específicas de mercadotecnia para lograr una ventaja competitiva".

-ETAPAS DEL PROCESO DE SEGMENTACION DE MERCADO

1 Definición del mercado a segmentar. Mediante la recogida y análisis de toda la información existente en cuanto a número de consumidores, productos y marcas adquiridas, volumen medio de compra, etc.

2 Elección del criterio o criterios de segmentación.

3 Determinación de los segmentos.

4 Identificación de las características de cada segmento. Tamaño, actitudes, nivel de compra, motivaciones, etc.

5 Elección del segmento o segmentos. Se deben elegir el segmento o segmentos a los que nos vamos a dirigir, en función de nuestras capacidades, financieras, humanas, de producción, etc.

6 Determinación de la política. Se tiene que determinar qué política vamos a aplicar a cada segmento seleccionado, fijando las características del producto y su precio, así como los canales de distribución y las técnicas de comunicación más adecuadas a nuestros segmentos, los medios y las promociones que más se ajusten

-VENTAJAS DE LA SEGMENTACION DE MERCADO

• Reconocer la importancia de cada segmento.

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