Cuestionario actividad de contratos

1) Seleccione alguna de las partes para formar parte como negociador y desarrolle la estrategia de negociación de partida. El objetivo es simular el planteamiento estratégico inicial que llevará a cabo con su grupo. (Valor 15 puntos).

En este caso formare parte de North West Power Generation Company de hoy en adelante NWPGCL y mi estrategia de negociación de partida fuera iniciar con las bases para una licitación para determinar cuáles son mis objetivos a alcanzar durante dicho proyecto.

Una vez trazado mis objetivos debo procura tener varios proveedores o contratista con experiencia, esto me dará la oportunidad de una mayor gama de precios, servicios y en especial, valor agregado a lo que estamos requiriendo. Toda la información recibida debe de tabularse en un comparativo, ya que esto nos ayudara a crear un diferenciador para la toma de decisiones en su momento.

Solicitar reuniones y así tratar de crear una relación de confianza plasmando mis necesidades como empresa. En estas reuniones aparte de crear confianza muchas veces nos ayuda a detectar problemas que probablemente no hayamos analizado.

Finalizar siempre todas las reuniones con un correo electrónico y si es posible solicitar que envié información de los precios y ofertas que competan a nuestra empresa.

2) Explique y diseñe una estrategia de negociación distributiva. El objetivo es simular el planteamiento estratégico competitivo que llevará a cabo con su equipo. (Valor 15 puntos).

Negociación Distributiva: también conocido como negociación competitiva, o de tipo ganar-perder, las partes buscan obtener el mayor beneficio posible, aún a costas del bienestar de la contraparte.

Aplicando al caso sugeriría que NWPGCL realizara un estudio previo de los costos del proyecto y así poder tener un mayor panorama sobre la inversión total del proyecto. Una vez realizando el estudio NWPGCL pudiera optar por 2 opciones:

a. Realizar una licitación en base a un target con un precio fijo; en otras palabras, NWPGCL publicaría las bases de la licitación de manera abierta donde las empresas que desean participar cumplan con los requisitos necesario para cumplir el proyecto a un precio fijo, no negociable.

b. Realizar una licitación con contrato llave en mano, con requisitos específicos como lo pueden ser cartas de garantía, certificaciones de proyecto, certificaciones de seguro, certificaciones de financiera, etc.; limitando únicamente a NWPGCL a saber quiénes califican a dicha licitación o quienes pueden darle un valor agregado a la mano de obra. Igualmente determinar parámetros o clausulas como lo pueden ser penalidades por incumplimiento como por ejemplo mora del 1%, 2% o 3% mensual sin topa de fecha por falta de entrega o avance de proyecto. Una vez teniendo las distintas ofertas, buscara quien es mi mejor opción y buscara ver que tan flexible es a la hora de negociar, ya que al dejar la duda que hay otros competidores, pudiera exigir un descuento sobre el valor total del proyecto he incluso términos de pagos/crédito.

3) Explique y diseñe una estrategia de negociación integrativa. El objetivo es simular el planteamiento estratégico integrativo que llevará a cabo con su equipo. (Valor 20 puntos).

Negociación Integrativa: es aquella negociación en la cual

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